Инструкция по выживанию для экспертов и помогающих специалистов без сложных стратегий и ожиданий
Если у вас сейчас кассовый разрыв или в продажах штиль и перекати-поле – вы не одни. Сейчас штормит всю нашу экспертную братию. Старые рельсы, по которым мы катились годами, внезапно кончились, а новые методы из учебников маркетинга требуют времени, которого у многих нет.
Сидеть и ждать, пока само рассосется или прилетит волшебник в голубом дрындолете и все продаст – стратегия для тех, у кого в запасе есть лишняя жизнь. Если деньги нужны вчера, забудьте про долгосрочные наставничества на полгода и многослойные прогревы. На старых дрожжах уже не уедешь.
Так что же делать, если уже горит, а сложные стратегии только вызывают нервный тик? Смотрим, товарищи.
1. Выкиньте сложные щи на антресоль
Главная ошибка сейчас, пытаться впихнуть космический корабль людям, которым нужно просто дойти до аптеки. В такую эпоху неопределенности никто не покупает светлое будущее. Люди ищут обезболивающее.
Вместо: «Курс по тотальной трансформации мышления и поиску предназначения за 3 месяца».
сделайте: «Интенсив: как за 2 часа заштопать дырки в воронке, через которые утекают ваши деньги».
Предлагайте быстрые, понятные и результативные здесь и сейчас решения. То, что человек может купить импульсивно, применить за вечер и получить результат уже завтра. Это ваш входной билет в доверие клиента и быстрый кэш в кассу.
Но не забывайте про качество! Нельзя продавать и предлагать фуфломицин, продукт всегда должен быть хорошо выстроенным, целевым и дающим результат.
2. Не гадайте на бабкином красном сапоге, куда повернуться. Идите в анализ целевой аудитории
Вы не продаете, потому что предлагаете витаминки для общего тонуса. А людям нужно, чтобы прямо сейчас перестало ныть. Тыщу раз говорила и еще раз скажу – описывать свою аудиторию фразами-пустышками: «Женщины 25-45, осознанные, в поиске себя» БЕСПОЛЕЗНО. Это не ЦА, это категория зрителей, пришедших на концерт к любимой звезде (и то, тут тоже можно нормально выстроить все, конкретизировать).
Вам нужно знать, от какой мысли ваш клиент подпрыгивает в три часа ночи. Идите и поговорите с ними. Проведите 5 коротких диалогов, кастдэвов, интервью, консультаций, называйте это как угодно, но только научитесь спрашивать. Это так просто и так результативно. Слушайте, какими именно словами они описывают столичные ситуации, потребности, боли, желания, проблемы и тд. Этими же фразами пишите свои заголовки.
!!!! И даже если вы уже делали анализ ЦА 1 год или 3 месяца назад, сделайте еще раз. Многое поменялось, плюс аудитория регулярно перебазируется.
3. Реанимируйте тех, кто уже на карандаше
Не ждите десанта новой аудитории и не надейтесь на милость алгоритмов. Работайте с теми, кто уже пришел к вам однажды.Просмотрите список тех, кто стабильно смотрит ваши сторис или лайкает все подряд. И работайте на них (через анализ и выявление потребностей, естественно).
4. Срежьте все углы
Если ваш путь клиента длиннее, чем очередь за бесплатными блинами в Масленицу, вы теряете деньги. Упс.
- Один пост – один четкий призыв.
- Одна рабочая ссылка в шапке профиля.
- Одно понятное действие: «Маякни мне кодовым словом, и я пришлю тебе решение».
Что же делать дальше?
Быстрые продажи – это тушение пожара. Это поможет вам выдохнуть и не уйти в экспертную апатию, когда ничего не хочется, только в рот ногой крутить от того, что ничего не продается. Но чтобы не бегать с ведрами каждый месяц к одной и той же аудитории и просить их снова купить у вас водицы, которую они же испили, нужна система, которая будет работать на вас 24/7, даже когда у вас лапки и нет настроения вещать.
Потому что старые методы часто не работают, и даже любимый многими экспертами сарафан может подводить.
Мир переобулся, и если вы не хотите зависеть от случая и превратить контент в свой второй работающий инструмент, читайте в этой статье:
👉 [Старые схемы бизнеса рушатся. Выживут ли предприниматели на одной сарафанке?]