Почему работать руками снова модно, но опасно
Хочу обсудить тренд, который вот-вот рванет. Бюджеты отваливаются, налоги растут, реклама дорожает, а рентабельность падает. Из этого вытекает логичное последствие: в ближайшее время станет сильно больше ремесленников. Это те, кто работает сам на себя, без команды, руками.
Сам танцую, сам пою, сам билеты продаю.
Был владелец бьюти-салона – закрылся, открыл кабинет и сам наращивает ресницы.
Было SMM-агентство – основатель снова сам ведет клиентов от съемки до монтажа.
Была студия дизайна – теперь ты сам сидишь в фигме ночами.
Это возвращение к твердым навыкам, с которых у многих и начинался бизнес. И это отличный способ выжить и заработать на булку с маслом. Быть ремесленником и жить на рекомендациях – это ок.
Но есть нюанс. И связан он с сарафанкой.
Сарафанка – это иллюзия контроля?
Большинство ремесленников надеются на сарафан. Но если рекомендации – ваш единственный канал привлечения, то вы не контролируете свой доход. Вы не знаете, сколько клиентов придет завтра, и не можете планировать рост.
Выбор прост: либо ждать добрую фею, которая когда кому-то вас порекомендует, либо превратить соцсети в актив, который позволит:
- повышать чек (вы не зависите от демпинга рынка)
- доносить ценность ваших услуг/дела/бизнеса/товара (клиент понимает, почему нужно идти именно к вам)
- иметь собственную базу и не бегать за заказами
И здесь мы упираемся в то, что какой бы путь вы ни выбрали, придется делать «эти вонючие рилсы». И контент становится вашим вторым активом актив к рукам, который позволяет повышать чек и доносить ценность. Чтобы не бегать за заказами, а получать их регулярно.
Почему вы саботируете создание контента?
Большинство до сих пор боится или не знает как. Кто-то боится, что «тетя Шура из соседнего подъезда узнает и запозорит», кто-то просто не понимает, как ролики или посты каруселькой помогут в развитии твердого бизнеса.
Главная проблема – непонимание цели. Люди привыкли шпиговать в один пост все сразу: и охваты, и продажи, и подписки. В итоге получается фигня, потому что одна единица контента не может закрыть 5 целей одновременно.
Вы получаете социальные поглаживания (лайки, сохранения), но в воронку никто не идет. А нам нужны продажи.
Как построить контент-систему с нуля?
Чтобы контент не был бегом ужаленной белки, нужна логика: что и для чего вы делаете, какие смыслы вкладываете и как это связано с вашим продуктом.
О том, как создать понятную систему, которая ведет к продажам, я подробно рассказала в своей лекции «Контент-план с нуля».
Там все по полочкам:
- ошибки, которые убивают охваты
- логика смыслов (как упаковать ваш опыт так, чтобы клиент сам захотел купить именно у вас)
- механика регулярности (как вести соцсети без надрыва и вечного вопроса «о чем же сегодня написать?»)
- цели контента (как перестать ждать лайков и начать получать деньги с помощью соцсетей)
Лекция бесплатная, можно посмотреть ее здесь: [СМОТРЕТЬ ЛЕКЦИЮ И ЗАБРАТЬ СИСТЕМУ]