Рынок труда в России трясет: если в последние годы часто говорили о сильном дефиците кадров, то в марте 2026 индекс соотношения вакансий и резюме hh.ru впервые за всю историю наблюдений платформы составил 9,8 не в пользу соискателей. Это значит, что вакансий стало меньше, а кандидатов на одну позицию — больше.
Исследователь Ольга Еремина считает, что рынок труда в 2026 году не рынок работодателя или рынок соискателя, он неравномерный: кандидатов действительно стало больше, но бизнесу по‑прежнему трудно находить людей. В колонке для Т‑Бизнес секретов Ольга делится своим видением того, что на самом деле происходит с рынком труда.
Резюме стало больше, но нанимать людей легче не стало
Проблема не в количестве людей, а в том, что рынок перестраивается. Резюме стало больше за счет тех, кто привык работать по инструкции: получил задачу — сделал по шаблону. Но именно такие роли сейчас быстрее всего замещаются технологиями. Бизнесу нужны не исполнители, а те, кто умеет разбираться, принимать решения и брать на себя ответственность.
Единого дефицита нет и быть не может. В реальном секторе он как был, так и остался: там по‑прежнему не хватает людей, которые умеют делать конкретную работу и давать результат. В ИТ и сервисной экономике ситуация другая: много лет эти сферы росли, набирали людей, а сейчас большинство задач начального уровня научились закрывать технологиями.
Привычные принципы найма перестали работать
Большинство компаний продолжают искать сотрудников по старой логике: есть функция — под нее нужен человек с конкретным набором навыков. Пишут вакансии в духе «3 года опыта, знание инструментов, умение работать в команде». И получают отклики ровно от тех, кто соответствует требованиям на бумаге. В итоге вакансия висит месяцами, потому что формально кандидаты подходят, а по факту — нет. Чтобы это изменить, нужно пересобрать сам запрос.
На собеседовании нужно первым делом не узнавать про твердые навыки, а проверять, как человек думает. Например, озвучить проблемную ситуацию и посмотреть, как он рассуждает. Или спросить, ведет ли кандидат заметки — по работе и для себя. Как показывает практика, люди, которые ведут заметки, мыслят более системно. Они не держат все в голове — записывают, структурируют, возвращаются к этому позже. За счет этого внимание не рассеивается, его можно направить не на запоминание, а на осмысление и новые идеи.
Возможно, вам не нужен новый сотрудник
Часто предприниматели пытаются решить любую перегрузку наймом: больше задач — больше сотрудников. Сейчас эта логика уже не работает, раздутый штат вряд ли окупится. Сначала стоит провести аудит своих бизнес‑процессов и посмотреть на бизнес как на систему: как он работает, кто и что делает, какие функции можно убрать, ускорить или полностью заменить технологией.
Также усиливается модель компании одного человека: владелец бизнеса закрывает ключевые задачи сам, а остальное добирает через инструменты, автоматизацию, подрядчиков. Соло‑предпринимательство начало набирать обороты с ростом конкуренции за покупателя. Потому что обычные сотрудники выполняют свою функцию и редко горят продуктом, еще реже горят клиентом. Им обычно все равно, станет ли жизнь клиента лучше. А предприниматель — это как раз тот, кто по‑настоящему любит своих клиентов и хочет для них сделать что‑то хорошее.
Поэтому сейчас бизнесу стоит стремиться к тому, чтобы каждый его сотрудник был таким же ищущим человеком. Он должен в первую очередь болеть клиентом, хотеть реально улучшить его жизнь, а KPI выполнять параллельно. Не «сначала KPI, а потом, если останется время, подумаем о клиенте», а «думаем о клиенте и при этом держим цифры в норме».
Людям уже мало зарплаты
Около 65% россиян хотят сменить работу в течение года. Люди выгорают и устают от своей работы, потому что, как правило, не понимают, что и зачем они делают. Меняется сама роль работы. Раньше она в первую очередь решала вопрос выживания и материального комфорта. Сейчас люди начинают по‑другому оценивать, на что тратить время, и работа все чаще становится способом реализовать себя. Многие уже не готовы терпеть неинтересную работу только ради зарплаты. Ключевыми становятся неденежные стимулы: признание, интересные задачи, социальная значимость.
Чтобы дать сотруднику эти стимулы, нужно понимать, в каком мире он живет. Например, большое заблуждение — думать, что молодое поколение лениво и непродуктивно. Согласно исследованиям, 52% представителей поколения Z согласны перерабатывать во время кризиса, тогда как среди миллениалов таких всего 42%. Вопрос лишь в мотивации: зумеры ищут работу, которая соответствует их личным ценностям. Они выбирают проекты, в которых могут чувствовать, что их труд действительно важен, а влияние — осязаемо. Зумеры — одно из самых многочисленных поколений на рынке труда, поэтому и рычаги мотивации меняются для всего рынка.
Если хотите, чтобы люди оставались в компании надолго и приносили пользу, не давайте им застаиваться, выдергивайте из зоны комфорта. Для этого можно временно нанимать нестандартных людей извне. Пусть они задают неудобные вопросы, показывают, как можно делать по‑другому. Проводите ротацию внутри компании, поручайте временные проекты, пробуйте смену ролей.