Есть негласное правило современного рынка:
между двумя специалистами одинаковой квалификации выигрывает не тот, кто делает круче, а тот, о ком больше знают.
И в этом сегодня большая боль рынка. Пока менее компетентные, но более заметные коллеги забирают желанных клиентов, сильные проекты, позиции хедлайнеров на конференциях, настоящие профи часто остаются рефлексировать в тени и искреннне не понимают, почему их стоимость часа недооценивают на рынке.
И цифры это подтверждают.
В 2025 году вышло исследование
Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership, в котором приняли участие 1 934 руководителя и decision-makers из разных стран и отраслей.
И вот несколько выводов:
1. Более 40% B2B-сделок тормозятся из-за внутреннего несогласия внутри команды клиента.
Это значит, что решение о покупке принимает не один человек, а группа. То есть даже если одному из них нравится ваш продукт, сделка может не состояться, если внутри команды нет достаточного доверия. Поэтому при наличии личного бренда возможность сделки увеличивается, так как он помогает сформировать доверие сразу у нескольких участников принятия решения.
2. 71% считают экспертный контент более надежным источником оценки компании, чем реклама или продуктовые материалы
Люди все меньше верят рекламе. Они хотят понять, как вы мыслите, как принимаете решения, во что верите, на каких смыслах строите свою работу.
3. 95% говорят, что сильный личный бренд делает их более открытыми к продажам и маркетинговым предложениям.
Качественный личный бренд снижает сопротивление к продаже еще до первого контакта. Другими словами часть продажи происходит задолго до звонка, встречи или презентации.
4. 91% хотят видеть контент, который помогает увидеть потребности, о которых они раньше не думали.
5. 86% ищут bold ideas - идеи, которые бросают вызов привычному мышлению. Сегодня рынок все меньше реагирует на безопасный контент. То есть тот, кто умеет формировать свою точку зрения, будет больше тянуть за собой людей.
6. 64% тратят больше 1 часа в неделю на изучение экспертного контента.
7. 55% используют экспертный контент как часть проверки поставщика перед покупкой. Личный бренд - часть воронки продаж. Люди изучают вас через то, что вы транслируете и только потом принимают решение.
Личный бренд сегодня - это рычаг для завоевания доверия, дифференциации и победы в сделках.
Сейчас это не опция, а необходимость для тех, кто хочет расти в деньгах, узнаваемости и масштабе проектов.
