Все чаще на встречах видим одну и ту же картину: роль висит полгода–год. В этот момент всегда слышим: «рынок пустой»
Но он не пустой.
Индекс hh.ru за год вырос почти в 2 раза — кандидатов по отношению к вакансиям стало больше. Проблема не в том, что людей нет. Проблема в том, что люди выбирают. Потому что за “специалистом” всегда стоит человек, который ищет лучшее место для себя
Почему его можно упустить?
Во-первых, из-за страха ошибиться. Когда ставка высокая, включается режим “ищем идеального”. И в этой охоте легко не заметить тех, кто закроет задачу на 80% уже сейчас, и дорастёт на месте. В итоге вакансия превращается в витрину ожиданий, а не в реальную задачу
Во-вторых, финансы и то, как вы о них говорите. Надеемся, что все регулярно сверяются с рынком, потому что он двигается быстрее, чем внутренние бюджеты. И если компании неловко прописать вилку, и это прячется за “обсудим на интервью”, кандидат считывает это мгновенно: будет торг, неопределённость и потеря времени
Если причина точно не в финансах — ищите её в отказах. И да, обратная связь от кандидатов нужна всегда, даже если всё было нормально. Реальность может быть неожиданной: тон общения, отсутствие конкретики, размытые задачи, странные вопросы на интервью, ощущение, что компания сама не уверена, кого ищет
И отдельная боль — затянутые этапы и позднее включение руководителя. Кандидаты это чувствуют кожей. Когда процесс растянут, решения нет, руководство будет когда-нибудь потом, уровень заинтересованности считывается как низкий. В ответ кандидат быстро эмоционально остывает и переключается на тех, кто действует быстрее и яснее
И наконец — кандидат не ищет просто “работу”. Он выбирает место, где будет проводить огромную часть своей жизни. Поэтому вакансия не может состоять только из обязанностей. Главный вопрос, на который она должна отвечать: зачем сюда идти?
А идут на задачу, влияние, понятную точку роста и на нормальные условия: график, границы, стиль управления, команда, нагрузка. Это решает не меньше денег
Поэтому на встречах с клиентами мы иногда “выжимаем” максимум фактуры — не из любопытства. А потому что без неё вакансия не продаёт правду, а найм превращается в лотерею