В моём представлении, скидка — это или прямая манипуляция (когда ты искусственно завышаешь цену) или неспособность донести ценность твоего предложения. И в том и в другом случае ты показываешь свой бренд/бизнес в невыгодном свете. Мол «На самом деле ценность нашего продукта ниже чем может показаться». Единственный вариант, когда скидка не является «манипуляцией» — это когда у неё есть явная причина обусловленная определенными факторами. Например последний размер/последняя пара обуви в магазине. Или смена сезона, когда просто нужно распродать остатки хоть как-то, перед новым завозом. Или использование стратегии «товара локомотива», когда вы осознанно не зарабатываете на определенном товаре, но тем самым затаскиваете своего потенциального клиента в свой магазин/экосистему и зарабатываете кратно больше на другом. Но проблема в том, что скидки работают. И поэтому их так активно используют все и всюду. Потому что люди чаще всего покупают не «разумом», а эмоциями. И при цене товара в 27