в продолжение этой статьи
Если коротко, план такой:
- находим самые неэффективные кампании, отсекаем их по максимуму;
- находим самые сильные РК (рекламные компании), увеличиваем на них бюджет, стараемся их улучшить и понять, почему они эффективные - переносим этот опыт на другие РК;
- управляем ассортиментом для снижения ДРР (доля рекламных расходов).
Теперь подробнее, куда нажимать:
Разбираем на примере Аналитики РК в Трустатс.
✔ Сначала фильтруем РК, у которых СРО самые высокие, в нашем примере 300 руб и выше.
(кстати тут имеет смысл анализировать те РК, у которых есть хотя б от 10000 показов, чтобы была какая-то статистика)
✔ Проходим по каждой РК и каждому артикулу и смотрим следующие показатели:
- какой тип РК и какая зона показов: Единая или Ручная, Поиск или Полки?
- какая ставка СРМ стоит в РК? Если не минимальная - можем ли мы снизиться до минимума?
- CTR по каждой РК и зоне показов.
Задача этого этапа - проверить и оптимизировать всё, что можно: сменить зоны показов, снизить ставки, снизить бюджеты, потестить СТR.
И если мы видим, что сделать ничего не можем, либо все наши действия не дают допустимого СРО - просто отключаем эти РК и оставляем артикул на органике или перетекающем трафике от склейки. Чаще в таких РК целесообразнее снизить цену и отключить РК вообще - это будет эффективнее и с точки зрения маржи, и с точки зрения количества заказов.
Если коротко, то Трустатс в 1 клик позволяет из условно 200 рекламных кампаний СРАЗУ найти 60, которые точно нужно отключить!
✔ Далее фильтруем самые лучшие РК с точки зрения цены заказа - до 180 руб в нашем случае, это приемлемый СРО с нашей юниткой.
Дополнительно ставим фильтр по показам или по бюджету, чтобы исключить РК с очень низким расходом и низкими показами, часто в таких РК могут быть очень хороший СРО, но 50 показов в день.
Проверяем эти РК на возможность масштабирования, увеличения бюджета: крутятся ли они круглосуточно? Можем ли мы увеличить бюджет без увеличения СРМ?
Либо можно потестировать увеличения бюджета с увеличением СРМ, чтобы получить более высокие органические позиции, более лучшие конверсии, возможность откручивать бОлее высокие бюджеты!
Также анализируем особенности этих РК и артикулов - какие модели? Какие фото, ценовой диапазон? Может есть смысл повторить на других артикулах фото карточек, которые дают низкий СРО? Возможно РК крутится по супер релевантным ключам и мы можем на эту зону показов запустить еще несколько РК с другими артикулами?
✔ Третьим этапом пересобираем ассортимент и склейки, стараемся чтобы хотя бы 1 артикул в склейке был на рекламе.
Для тех, кто не знает, чем полезна склейка - мы можем перераспределять трафик внутри склейки и усреднять расходы, в Трустатс как раз есть инструмент - "Группы товаров", который позволяет анализировать юнит-экономику целой склейки.
Кстати, прежде чем тестировать разные РК с космическими СРМ (ручная), советую просчитать минимальные необходимые конверсии для получения нормальных СРО, достижимы ли они вообще с учетом конкретной юнитки.
Сервис оцифровки продаж - Truestats (за 1 рубль)