Что делать, если очень много продуктов? Как правильно их продавать и не задолбать аудиторию

Что делать, если очень много продуктов? Как правильно их продавать и не задолбать аудиторию?

Задала вопрос эксперт. У девушки штук под 20-30 продуктов и понятное дело, в блог всё это не уместить.

———

Я рекомендую идти по следующей логике:

1️⃣ Разрисовать продуктовую линейку и проанализировать её логику

У многих же в чём проблема? Насоздавали форматов разных, а связи между ними особо нет. Клиент логически не движется, преемственности в продуктах в принципе нет. И получается, что на самом деле мощной продуктовой линейки, где каждый продукт "продаёт" следующий, просто не существует.

Вместо этого продуктовая мусорка 🤷🏻‍♀️

На этом этапе вполне вероятно, что вплоть до половины продуктов может исчезнуть или им потребуется переформатирование - например, 3 продукта собрать в один, поднять чек, но раздробить по тарифам.

2️⃣ После такой чистки - распределение по сегментам

Не все продукты обязаны продаваться в блоге в открытую. Многие до сих пор воспринимают блог - любую соцсеть - как единственно возможную площадку для продаж. И забывают, что существует очень важная классификация. Есть подписчики, а есть клиенты. Есть тёплая аудитория, есть холодная.

И вполне регулярно может быть такое, что часть ваших продуктов продаётся взакрытую - по выпускникам, по самой тёплой аудитории. Например, в личных переписках. Соответственно, в блоге при этом может ничего не светится.

Здесь снова вопрос к вашей продуктовой линейке, понимаете ли вы, какие форматы надо выносить для всех, а какие - нет.

3️⃣ Бот + email + менеджер по продажам (или вы сами)

Эта опция уже для опытных, когда мы сегментируем клиентскую базу и можем делать персонализированные рассылки/предложения под тот или иной сегмент. Например, только людям, которые заполняли лист ожидания. Или только тем, кто покупал определённую комбинацию продуктов.

Сюда же логика, когда в рамках запуска одна из воронок продаж - это закрытое мероприятие, бесплатник, вебинар и пр. Тогда под определённое окно продаж рассылку со спецпредложением получают только те, кто регистрировался на событие или попал в закрытый канал, например.

———

Ещё по теме:

→ Феномен последнего вагона

→ Как делать закрытые продажи втихую с эффектом sold out