Иногда рынок ломает привычные ожидания: то, что является рискованным и нестабильным инструментом, в умелых руках внезапно начинает работать. В этой статье старший партнёр сети Vysotsky Estate Сергей Смирнов рассказывает, как один из крупных игроков наглядно демонстрирует: при грамотном подходе даже спорные модели могут приносить результат.
Все знают, что я выступаю последовательным критиком программ продажи квартир с рассрочкой: не всем компаниям удаётся собирать платежи с «рассрочников» ровно в срок.
На мой взгляд, рассрочка — непростой продукт. Однако глянул я тут в отчётность «Эталона» и что могу сказать? «Эталон» умеет!
По итогам I квартала 2026 года, «Эталон» зафиксировал рост денежных поступлений по договорам долевого участия, заключённым в 2023–2024 годах. Показатель увеличился почти на 50 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ожидается, что по данным договорам от покупателей в 2026 году может поступить до 100 млрд рублей. «Эталон» рассматривает этот объём как базу для прогнозируемых операционных поступлений.
Что самое интересное — процент расторжения договоров на текущий момент остаётся несущественным. Наши граждане — что по ипотеке, что по рассрочкам — считают платёж «святым долгом».
И тут есть самое интересное! Смотрим на тот же ЖК «Шагал»: цена реализации квартир в рассрочку была выше средней цены по ипотечным сделкам в рамках конкретного проекта на 15–20 %. И получается вот что: застройщик, который умеет собирать платежи, по итогу реализует свой проект на 15 % выше среднерыночной цены, что позволяет ему компенсировать бремя дорогого проектного финансирования.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!