SEO-оптимизация сайта апартаментов помогла увеличить конверсию из целевого обращения во встречу на 63% — даже на фоне общей просадки рынка
Проект «Дом Инсайдер» рисковал остаться незамеченным в органическом поиске: сайт был вне ТОП-30 по ключевым запросам, конкуренция с агрегаторами недвижимости была высокой. С помощью технической настройки, переработки контента и улучшения UX сайт вошёл в ТОП-3 по 65% целевых запросов, конверсия из обращения во встречу выросла с 27% до 44%. Этот кейс о том, как измерять успех SEO не массовым трафиком, а ростом целевых обращений и конверсии из этапа в этап.
Клиент
«РКС Девелопмент» — федеральный девелопер. Реализует жилые проекты с продуманной инфраструктурой в разных регионах России. Входит в перечень системообразующих организаций российской экономики в сфере строительства.
Проект
«Дом Инсайдер» — комплекс апартаментов бизнес-класса на берегу Москвы-реки в районе ЗИЛ. Проект расположен рядом со станциями метро «Тульская», «Автозаводская» и непосредственно «ЗИЛ», до центра Москвы можно добраться за 15 минут.
Комплекс выделяется авторской архитектурой и видовыми апартаментами (75% лотов), включая варианты с террасами. Для резидентов предусмотрены приватный двор, подземный паркинг, система «умный дом» и сервисная инфраструктура. Выдача ключей первым покупателям запланирована на II квартал 2026 года.
Главные результаты
• Конверсия из целевого обращения во встречу выросла с 27% до 44%.
• Доля целевых пользователей выросла на 19%.
• Время на сайте увеличилось почти в 2 раза (24 → 41 сек.).
• Сайт вышел в ТОП-3 по 65% ключевых запросов
Описание задачи и предпосылки к SEO
Клиент обратился за продвижением сайта в поисковых системах, потому что сайт находился за пределами ТОП-30 по ключевым коммерческим запросам («купить апартаменты», «апартаменты как инвестиция»). Видимость и органический трафик были близки к нулю.
Задача состояла в том, чтобы не просто улучшить позиции, а прорваться в топ поисковой выдачи, конкурируя напрямую с крупными агрегаторами и рекламными блоками, и сформировать поток целевых заявок от инвесторов.
Решение
Мы реализовали трехэтапную стратегию поискового продвижения сайта, где каждый этап закладывал основу для следующего:
1. Технический аудит и фундамент. Привели сайт в идеальное состояние: исправили ошибки индексации, оптимизировали скорость загрузки, настроили служебные файлы.
2. Контентно-структурная переработка. Провели глубокую кластеризацию запросов, провели контент-анализ, переработали и усилили контент ключевых страниц (главная, каталог), создали экспертные статьи для блога, отвечающие на запросы потенциальных инвесторов и покупателей.
3. Фокус на AGM-методологии работы с пользовательским опытом. Целенаправленно работали над улучшением пользовательского опыта (UX): оптимизировали призывы к действию и изменили логику всплывающих окон — это привело к резкому росту времени на сайте и снижению отказов.
Стек инструментов и технологий
- Аналитика. Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрика, Google Analytics.
- Техническая SEO-оптимизация. Аудит сайта, работа с robots.txt, sitemap.xml, оптимизация скорости, Screaming Frog SEO.
- Кластеризация поисковых запросов с помощью SEO-платформ.
- Анализ SERP конкурентов.
- UX-оптимизация. Методология AGM и A/B-тестирование гипотез по улучшению интерфейса, в том числе отрисовка нового макета компоновки сайта.
Рост конверсии из ЦО во встречу на 63%
Несмотря на обусловленное рынком снижение количества всех обращений, с AGM конверсия из ЦО во встречу выросла, что прямо указывает на более целевой трафик — больше встреч на меньшее количество целевых заявок.
Фактическое снижение количества ЦО обусловлено общим фоном рынка. Во второй половине 2025 года спрос на апартаменты в Москве находился в фазе снижения и высокой волатильности. На этом фоне SEO-трафик по проекту «Дом Инсайдер» сместился от массовых, низкоконверсионных запросов к более целевым — инвестиционным и околобрендовым.
В результате общее количество целевых обращений стало ниже, однако их качество выросло: увеличилась доля заявок, доходящих до встреч и сделок. SEO-оптимизация помогла привлечь пользователей с более высокой степенью заинтересованности в покупке, что подтверждается их поведением на сайте и дальнейшим движением по воронке.
Спрос и сделки: сравнение динамики на проекте с картиной рынка
По данным Яндекс Вордстат, общие запросы по апартаментам в Москве в 2025 году шли по траектории: сильное начало года → резкий спад весной → восстановление летом-осенью → резкий обвал к концу года.
На этом фоне брендовые и околобрендовые запросы по «Дому Инсайдер» держались на стабильном уровне — это показывает устойчивый интерес и рост узнаваемости проекта, даже в периоды снижения общего спроса. После начала SEO-оптимизации пик брендовых запросов пришёлся на ноябрь, когда рыночный спрос уже начал обваливаться.
Картина 2025 года. Рынок апартаментов бизнес‑класса в Старой Москве:
- Предложение апартаментов сократилось на 22% (в том числе микростудий в апартаментах на 64%), а квартир — всего на 9%.
- Цены на апартаменты росли медленнее, чем на квартиры (+5% против +15–16%), что поддерживало инвестиционный интерес.
- Доля апартаментов в общем объёме предложения новостроек уменьшилась с 6,4% до 3,7%, при этом сохранялся устойчивый спрос на крупные и осмысленные форматы.
Общая динамика продаж апартаментов в 2025 году:
- Январь — март: рынок остывал после рекорда 2024 года, объём сделок в марте оказался максимально низким в общей картине года.
- Апрель — июль: рост количества сделок укреплялся, но с выраженной волатильностью, пик сделок в 2025 году пришёлся на июль.
- Август — декабрь: в августе количество сделок упало вдвое (-49% к июлю), после этого количество сделок было устойчивым (около ±10–15% месяц к месяцу), но оказалось почти в 2 раза ниже июльского пика.
В 2025 году продажи в сегменте апартаментов оставались волатильными на фоне сокращения предложения и снижения доли формата в общем объёме новостроек. Спрос смещался от массовых решений к более избирательному выбору конкретных проектов.
В то же время работа с органическим трафиком сайта «Дома Инсайдер» позволила удерживать внимание целевой аудитории и поддерживать стабильный интерес к бренду даже в периоды общего охлаждения рынка. Это подтверждает, что SEO под силу укрепить проект даже в неустойчивых условиях.
Анализ качества трафика до и после SEO-оптимизации
Заметно, что с AGM количество отказов снизилось, глубина просмотра сайта увеличилась, время на сайте почти удвоилось. При этом количество визитов снизилось на 28,4%, что обусловлено общей просадкой и сжатием рынка апартаментов во второй половине 2025 года. Наша работа с сайтом перераспределила трафик в пользу более целевой аудитории, что подтверждается улучшением поведенческих метрик.
Яндекс Метрика: сравнение конверсионных действий на сайте
Рассмотрим ключевое действие — «Переход на сайт». Его конверсия выросла с 4,52% до 5,37% (примерно на 19% относительно исходного значения), что указывает на увеличение доли пользователей, переходящих к изучению проекта из поисковой выдачи.
Ещё заметнее выросли показатели вовлечённости: «Клик на поделиться» увеличился с 0,03% до 0,12% (в 4 раза), а «Кнопка в историях» — с 0,02% до 0,1% (в 5 раз).
На фоне общего снижения спроса такая динамика показывает сохранение качества аудитории и рост доли более заинтересованных пользователей — прежде всего тех, кто рассматривает проект с инвестиционной точки зрения.
Ключевые эффекты SEO-оптимизации на проекте
- Рост видимости на декабрь 2025. 65% целевых небрендовых запросов вышло в ТОП-3, 78% — в ТОП-10. Первые места выдачи даже по общим запросам.
- Трафик. Несмотря на снижение общего числа визитов, доля целевых обращений выросла на 19%. Это означает, что поисковое продвижение привлекло более заинтересованную аудиторию — пользователей, рассматривающих проект как инвестицию.
- Качество аудитории. Пользователи стали почти в 2 раза дольше задерживаться на сайте (24 → 41 сек., +71%), стали просматривать страницы глубже (1,18 → 1,31, +11%), а процент отказов снизился (89% → 82%, −7,9% по отношению к исходному показателю). SEO-оптимизация привела к более качественным заявкам и к росту конверсии из ЦО во встречу на фоне общей просадки рынка и снижения спроса.
- Стабильность. Достигнутые позиции стабильно удерживаются в течение пяти месяцев после завершения активной фазы работ.
5 советов: как подготовиться к SEO-продвижению и выбрать подрядчика
Наш кейс — про рынок апартаментов, но эти рекомендации подходят для продвижения сайтов любой тематики.
- Зафиксируйте текущие метрики воронки до старта продвижения.
На старте данного кейса уже было чёткое понимание исходных метрик. Это позволило впоследствии объективно измерить эффект от SEO.
Совет: соберите данные за 3–4 месяца: сколько было обращений, какие из них оказались целевыми, сколько целевых обращений дошло до продажи/ключевого этапа. Без этих цифр вы не сможете оценить результат работы подрядчика. - Убедитесь в технической чистоте сайта.
В кейсе мы начали с технического аудита — индексация, скорость, служебные файлы. Если сайт сырой, для начала нужно сделать его технически корректным и только потом начинать SEO-оптимизацию.
Совет: до переговоров с подрядчиком узнайте у своих разработчиков, нет ли базовых ошибок индексации и проблем со скоростью загрузки. - Спрашивайте не только про позиции, но и про поведение пользователей.
В этом кейсе усиление призывов к действию и логики всплывающих окон дало рост времени на сайте и снижение отказов — это повлияло на конверсию сильнее, чем просто топовые места в выдаче.
Совет: на встрече с подрядчиком спросите: «Каким образом вы будете менять поведение людей на сайте?» Если подрядчик говорит только про ссылочную массу, ключевые слова и позиции в поисковой выдаче — это повод усомниться. - Оценивайте последовательность этапов.
Сначала мы провели техническую настройку, затем кластеризацию запросов и работу с контентом — и только потом приступили к UX-оптимизации.
Совет: запросите план работ. Если вам сразу предлагают «написать 50 статей» без аудита и кластеризации запросов — результат будет непредсказуемым. - Не бойтесь падения общего трафика — смотрите на качество аудитории.
На нашем проекте общее число визитов снизилось на фоне рыночных изменений — но доля качественных обращений и конверсия в целевое действие выросли. SEO-оптимизация помогла отсеить нецелевых посетителей.
Совет: заранее договоритесь с подрядчиком, что успех — это рост целевых обращений и конверсии, а не любой трафик. Настройтесь на то, что снижение всех визитов ≠ падение целевых показателей.
Вывод
Рынок новостроек меняется быстро и неровно: периоды роста сменяются резкими просадками спроса. В таких условиях простое увеличение трафика перестаёт быть самоцелью.
Кейс проекта «Дом Инсайдер» показывает другую стратегию: SEO-раскрутка сайта может работать не только на рост посещаемости, но и на повышение качества аудитории при продвижении новостроек.
Несмотря на общее снижение спроса на рынке апартаментов, SEO-оптимизация помогла привлечь более заинтересованных пользователей — тех, кто не просто изучает проект, а доходит до встречи в шоуруме и принимает решение о покупке.
В результате ключевой показатель воронки — конверсия из целевого обращения во встречу — вырос с 27% до 44%.
Это подтверждает, что в нестабильных рыночных условиях SEO может стать инструментом не только для роста трафика, но и для повышения эффективности продаж.
Наша почта: sales@ag-media.ru
Мы в VK: https://vk.com/agm.agency
Мы в Мax: https://max.ru/id7841471882_biz
Мы в Telegram: https://t.me/agm_group