Если вам кажется, что реклама становится все дороже, вам не кажется. Инфляция влияет не только на цены в магазинах, но и на стоимость клика, лидов и показов. Кроме того, тот, кто глубоко в теме, знает, что добавились еще и новые налоги. Наверняка и вы уже не продаете товары или услуги по тем же ценам, что три года назад. А если продаете – это отличный повод задуматься, потому что рынок меняется для всех, в том числе и для рекламных платформ.
Почему так происходит?
Во-первых, растут общие издержки.
Инфляция касается и рекламных экосистем: стоимость трафика, оборудования, модерации, инфраструктуры, все дорожает. Это автоматически повышает цену в аукционах.
Во-вторых, рынок перегрет.
Чем больше бизнесов переходит в онлайн, тем выше конкуренция за каждого пользователя.
В-третьих, конкуренция идет не только за показы, но и за внимание.
Контента стало слишком много. Соцсети удерживают пользователя как можно дольше, и, если ваш креатив не цепляет, рекламу просто пролистывают, не обращая на нее внимания. Даже если сами настройки хороши, и вы предлагаете товары/услуги аудитории, которая в них весьма заинтересована.
В кризисные времена первым делом обычно режут маркетинг. И действительно, расходы можно оптимизировать, но отказываться от рекламы полностью опасно. Реклама – это приток новых клиентов, а только на старых долго не проживешь: они покупают реже, цикл сделки растягивается, да и часть аудитории неизбежно «отваливается». А в некоторых бизнесах повторные продажи вообще являются редкостью.
Поэтому задача бизнеса не «выключить все», а грамотно сократить и перенастроить процессы.