• С того дня, когда в кабинете Директа начала работать реклама или раньше?
Бывает, заказчик говорит: «Блин, реклама же пошла только с 15-го числа, давай за полмесяца и выставь счет»...
Вопросов 0, логика понятна, но в маркетинге это так не работает 😕
👉 Давайте разберем за что на самом деле платит клиент?
Когда оплата «с середины месяца» — это нормально для Вас?
Такое справедливо только в одном случае: если мы подхватили ваш уже работающий кабинет и начали его оптимизировать на ходу, параллельно создавая свои кампании. Всё 😁
Почему в остальных случаях оплата ДО запуска?
Реклама — это огромнейший пласт работы, который делается на старте. До того, как потратится первый рубль бюджета, мы делаем:
• Настройку аналитики — цели, электронная коммерция, чтобы мы видели каждую продажу
• Анализ конкурентов — чтобы не выглядеть хуже соседа
• Сбор семантики — тысячи ключей, по которым вас будут искать
• Работу с сайтом — правки посадочных страниц, чтобы люди не уходили сразу
• Архитектуру аккаунта — чтобы всё работало как часы и не сливало бюджет.
Часто этот этап — самый трудоемкий и важный. Если тут накосячить, никакие крутые настройки в кабинете потом не спасут 🙃
Как договориться, чтобы всем было комфортно?
Клиент не хочет платить за подготовку не потому, что он жадный (хотя бывает и такое), а потому что он не видит этой работы!
Для него работа начинается, когда пошли показы...
🔻 Рассказывайте, что вы делаете, не сидите молча в пещере)) Сделали аналитику — отписались. Собрали ключи — показали.
🔻 Делайте график работ прямо по датам: «С 1 по 5 — аналитика, с 5 по 10 — сбор семантики», чтобы вопросов к вам не было вообще)
🔻 Привязывайте платежи к этапам 👇Прописали сроки, прописали суммы — и никаких вопросов «а за что я плачу?» не возникнет))
Уважайте свой труд и цените время!!