Артур Камалетдинов о маркетинге

Помните цитату Котлера: «Маркетинг — это не изящный способ втюхать посредственный продукт человеку, которому он не нужен». А у нас в РФ… ну вы знаете, как часто маркетинг воспринимают именно как втюхивание. Типа: «Запусти рекламу — и всё заработает!». А когда не работает — «Лиды говно, маркетолог ничего не делает». Но может ли маркетолог вообще что-то гарантировать? Да — топовые отвечают за ROMI. За возврат на инвестиции. За цифры. НО! Часто у маркетолога руки связаны по локти. Почему? Попробуй скажи: «Слушай, у тебя тут на сайте всё так, что клиент уходит через 5 секунд...

Давайте на примере, чтобы было понятно - у вас отличный продукт, стабильные +- 300 лидов в месяц — всё работает. Но всегда есть мысли: «Хочу больше! Давайте удвоим бюджет — и получим 600 лидов!» И тут жизнь и Директ мягко, но уверенно говорит: «Не-а, не выйдет, дорогой...» 😂 Почему? 🔥 Сначала сгорает горячий спрос Это те, кто прямо сейчас ищет: «купить», «заказать», «под ключ», «срочно». Таких, допустим, 1000 человек в месяц в вашем городе. Даже если вы закинете туда миллион рублей — больше 1000 человек не появится...

Вот реально не даёт покоя один вопрос: как так вышло, что в команде из 3–4 человек — разработчик, SEO-спец, контекстолог и, допустим, аналитик — всё, что пошло не так всегда прилетает ровно в одного? В того, кто Директ настроил 😬 Это историческая парадигма 😅 Классика: — «Артур, чёт заявок нет сегодня». — Ну а потому что форма на сайте сломалась. Разраб где? В это время, видимо, ловит воробьёв и размышляет о бытии. Или: — «Звонков меньше. Сеошник сказал — у него всё ок». Конечно, ок. Скинул скрин из Метрики «Сводка посещаемости» и теперь считает себя мастером трафика...

10 декабря 2025 года ИИ-ассистент в Директе ещё в бета-тесте — работает не во всех аккаунтах. Но поддержка ответила, что скоро запустят для всех. Так что самое время присмотреться! Я уже потестировал, честно говоря, это один из самых полезных апдейтов за последние пару лет. 💡 Что умеет новый ИИ-помощник? 1. Видит вашу статистику напрямую, без выгрузок. Забываем про CSV и вкладки в Excel. Всё, что есть в аккаунте — сразу доступно в чате. Просто спрашиваете: «Покажи расход и конверсии за прошлую неделю» — и он выдаёт...

Знакомая ситуация? У вас одна большая РК на автостратегии, внутри — куча групп: разные офферы, таргетинги, тесты клиентов, акции «только для избранных»… И что делает Яндекс? 😅 Правильно — отдаёт всё бюджетное внимание 1–2 группам, а остальные валяются в тени, как забытые носки. Для нормальных людей — все равно. А вот клиенты, маркетологи и их «гениальные гипотезы» требуют: 〰️ «Где цифры по 10-й акции за неделю??» 〰️ «Почему мой тест не набрал 500 кликов??» А вы знаете — он и не наберёт, потому что Яндекс просто не показывает эту группу...

Поднимаем тему, которая, честно, уже не первый год гложет меня изнутри: надо ли разделять кампании в РСЯ по разным условиям показа — АТ, ключам, интересам и т.д.? Официально Яндекс говорит: «Кидайте всё в одну кампанию! Ключи + Автотаргетинг + интересы = больше охвата!» Мол, условия работают через «ИЛИ», так что чем больше — тем лучше. Звучит логично… но на практике всё не так радужно. А я, ребята, всё-таки делю. И вот почему: 1️⃣ Я хочу понимать, что работает, дай бог как и вы))) Если в одной кампании...

Человек спокойно ищет что-то в Яндексе, видит ваше объявление — кликает. Ничего необычного, правда? Просто хочет узнать цену, оставить заявку или почитать про услугу. А вместо этого… Его встречает загадка-капча от Яндекса. «Докажи, что ты человек!» — и вперёд: выбери все картинки с велосипедами, поверни капчу, реши ребус от инопланетян. И тут у пользователя два пути: 1️⃣ Тратит 20 секунд, злится, но всё-таки попадает на ваш сайт. 2️⃣ Вздыхает, закрывает вкладку и идёт заваривать чай. (А вы потом...

Вы тоже думаете: «Зачем мне Директ, если в Телеграме всё и так бесплатно?» А потом сидят с каналом на 300 подписчиков и ждут чуда, неизвестно какого.. Если говорить пофакту, то Яндекс.Директ — один из самых точных инструментов для роста Телеграма, если делать всё правильно. Но есть нюансы. Особенно сейчас, в конце 2025 — начале 2026. 🔥 Главная ошибка: вести трафик сразу в канал Не делайте так. Не ведите пользователя напрямую в Telegram через ссылку в рекламе. Почему? — У вас нет контроля над тем, что видит человек до подписки...

👉 За всё время работы в таргете и поиске я для себя чётко уяснил: Запускать рекламу на Поиске по запросам типа «[бренд-конкурент]» — это почти всегда выброшенные деньги.   Если человек уже вбивает в поиск конкретное название конкурента — скорее всего, он уже сделал выбор. Шанс, что он вдруг переключится на тебя и купит у тебя, есть, но он маленький. А платить за такой клик придётся в разы дороже, чем за общий запрос вроде «купить пластиковые окна в Москве».   Поэтому, когда клиент просит добавить в Поиск запросы типа «[конкурент]» — я мягко, но уверенно говорю: «Не надо»...

Помните, как раньше было? Утром — Инстаграм*, днём — Ютуб, вечером — созвоны с родственниками в Ватсапе. Красота да гармония. А теперь давайте посмотрим что случилось: сначала пал Инстаграм*, следом пошатнулся Ютуб, а сейчас и до родного ватсапа добрались. Тяжело дышать зелёному мессенджеру, народ вынужден перебираться в новую гавань — Telegram, хотя для меня, честно говоря, телеграм намного удобнее, это рабочая площадка)) Сейчас туда переехали те, кто десятилетиями жил в удобной оболочке WhatsApp'а, думая, что перемены обойдут стороной...

Дело в том, что подобные рекламные успехи имеют свои скрытые подводные камни: - Они вызывают зависимость. После стремительного скачка продаж любой другой результат воспринимается как провал. Даже умеренный рост начинает казаться катастрофическим кризисом. - Скрывают проблемы. В период бурного роста сложно заметить слабые стороны проекта, потому что кажется, что всё прекрасно. Потом понимаешь, что есть куча проблем, требующих срочных решений. - Приводят к иллюзиям и сказкам. Повторить быстрый успех...

Строительство домов — та ниша, с которой за все годы я работал больше всего 👍 Не хватит пальцев пересчитать компании, которым мы помогли настроить качественно рекламу и выстроить всю воронку продаж 🔥...