Бывало ли у вас такое: вы приводите человеку сильные, логичные, «железобетонные» аргументы, а он не только не меняет мнение, а наоборот, еще больше в нем укрепляется?
Это кажется странным, почти иррациональным. Но на самом деле у этого есть объяснение — когнитивное искажение «эффект обратного результата».
Суть в том, что когда наши глубинные убеждения, ценности или принципы оказываются под угрозой, психика включает защиту. И вместо того чтобы пересмотреть позицию, человек начинает еще сильнее за нее держаться. Даже если факты против него.
Проще говоря: чем сильнее давишь аргументами, тем сильнее сопротивление.
Что же делать в этом случае? Включайте четвертый выпуск из серии «Аргументируй это» и слушайте мой ответ!
Подписывайтесь на каналы Никиты Непряхина в Telegram | ВКонтакте | YouTube | RuTube | TikTok