Как в Я.Директе вычленить ТУ САМУЮ аудиторию, если у вас узкая и сложная ниша

Как в Я.Директе вычленить ТУ САМУЮ аудиторию, если у вас узкая и сложная ниша

Обещал — рассказываю 🫡

В целом, какого-то суперсекретного ингредиента нет. Просто принимаем, что работа с рекламой, в узкой профильной нише — это долгая скучная нудятина, когда нужно вычленять-отсекать-вычленять-отсекать… и так пока за счет подобной оптимизации не выйдем на целевые показатели.

Но вот несколько «правил» (в кавычках, потому что это не строгие постулаты, а скорее просто выводы на основе нашего опыта), которые позволяют системно делать результаты:

1. Минимум автотаргетинга.

Эта штука в целом рабочая, но для узких профильных сегментов — она смерти подобна. Потому что работает в первую очередь на широкую аудиторию. А тут у нас узкая аудитория. Думаю дальше пояснять не нужно))

2. Фокус на стоимости кваллида, а не на заявках.

Я конечно в описании кейса показал яркую красивую цифру по стоимости лида, но в работе мы опираемся не на неё. Потому что просто собрать лидов не сложно, гораздо важнее сделать так, чтобы эти лиды были качественные.

Поэтому, один из важнейших этапов работы — постоянно собирать обратную связь с отдела продаж, сопоствлять по меткам откуда приходят квалы, и форсировать именно эти связки, а не всё подряд.

3. Не мудрить.

Зачастую, даже в самых сложных и узких нишах, есть прямой целевой спрос. Его бывает мало, он дорогой, но это не значит что его можно игнорировать. Поэтому первое, что мы всегда запускаем — РК на прямые целевые запросы.

4. Мудрить.

А вот дальше нужно найти околоцелевой спрос. Тут мыслим категорией: «А что ищет нужный нам клиент, в нужной нам ситуации?»

И вот тут можно собрать 10-20 разных сегментов, которые дальше смело можно запускать в тест.

Например:

вместо запроса в стиле «корпоративная платформа», наш потенциальный клиент может искать что-то в стиле «чем заменить Telegram» или «сервис платных подписок».

То есть моделируем ситуации, в которых может быть полезен/применим наш продукт, и под эти сценарии подбираем ключевые фразы

5. Быть безжалостным к гипотезам.

При таком подходе, на старте РК, у нас может быть 5-10 кампаний по 5-10 групп. То есть 25-100 «связок» каждая из которых требует бюджета для тестирования. А бюджет ограничен. Поэтому просто принимаем как факт, что 90-100% всего того, что мы сегодня запустим — через 2-3 месяца работы будет «зарезано». Это нормальный процесс.

Зато всё что останется — будет приводить кваллидов по 5-20 т.р. на услуги/продукты, которые могут стоить десятки миллионов.

Короче, к чему это всё: конечно же, в работе есть много мелких нюансов, но в целом мы работаем примерно по такой логике. И она системно, на длинной дистанции дает результат. Да, старт и первые 1-2 месяца тяжелые, скучные и почти никогда не окупаются. Но если вы работаете в долгую — то оно того стоит.