Как в 2026 году выстроить платежные маршруты в условиях санкций и ограничений? Российскому бизнесу, связанному с ВЭД, это жизненно важно знать.
В этой статье мы разберём все действующие направления - от Китая и ОАЭ до Казахстана и Сербии, укажем на скрытые риски каждого варианта и выделим рабочие схемы платежей. Дочитайте эту статью до конца, и поймете - какой маршрут подойдет под вашу бизнес-модель, а какой может привести к возврату платежа.
Восточная Азия. Юань - основной финансовый инструмент
Китай в 2026-м - по-прежнему крупнейший торговый партнёр России. По данным ФТС, товарооборот между странами по итогам 2025 года превысил 240 млрд долларов, а доля КНР в российском импорте устойчиво держится выше 38%. Более 70% инвойсов от китайских поставщиков в 2026 году выставляются в юанях (CNY).
Тем не менее, условия расчетов с Китаем не упростились. Крупнейшие государственные банки КНР - ICBC, Bank of China, China Construction Bank - ужесточили комплаенс-процедуры чтобы не потерять доступ к долларовому клирингу.
В результате, 60-80% прямых попыток перевести деньги через эти банки - это отказы или многонедельные задержки.
Причем это не политическое решение Пекина: Народный банк Китая не запрещал операции с российскими отправителями. Коммерческие банки Китая решают сами, и это объяснимо: долларовый корреспондентский статус для них ценнее, чем российские транзакции.
Показателен пример Heihe Rural Commercial Bank - приграничного банка, через который шли платежи сотен российских импортёров. После попадания под вторичные санкции он полностью закрылся для российских клиентов.
Архитектура расчётов с Китаем в 2026 году строится на системе CIPS (Cross-Border Interbank Payment System). Это китайский аналог SWIFT для юаневых расчётов и региональных банков, не зависящих от долларового клиринга.
Чтобы платеж прошел, вам будет нужен полный документальный пакет, предоставляемый до перевода. Любое расхождение данных между документами автоматически останавливает операцию. Если вам нужна помощь в подготовке полного пакета документов - обращайтесь, возьму это на себя.
При этом, Китайские банки оценивают не только факт сделки, но и её экономическую логичность. Цена должна соответствовать рыночным условиям, маршруты должны быть понятны, никаких подозрительных связей в цепочке контрагентов.
Сроки прохождения платежа при корректной документации - от одного дня; при возникновении вопросов деньги могут «висеть» в системе от 30 до 40 дней, после чего возвращаются за вычетом комиссий банков-корреспондентов.
Альтернатива - связка ВТБ РФ + ВТБ Шанхай, при которой расчеты идут через инфраструктуру ВТБ.
Главное условие: у российского импортёра должен быть открыт счёт в ВТБ РФ, а у китайского поставщика - счёт в ВТБ Шанхай. Главный плюс такого решения - скорость: деньги идут внутри одной банковской группы, и при корректных документах платёж проходит практически молниеносно, без характерных для CIPS задержек.
Минусы тоже есть.
- Во‑первых, цена: тарифы за обслуживание и конвертацию на российской стороне дополняются комиссией на китайской, что делает этот канал ощутимо дороже рыночного.
- Во‑вторых, самое узкое место - готовность партнёра. Не каждый китайский поставщик согласится принимать юаневый перевод со счетов российского банка, пусть даже и его шанхайской «дочки».
Опасение вторичных санкций заставляет многих отказываться от такого маршрута, поэтому возможность работы по связке ВТБ нужно обязательно подтверждать с китайской стороной заранее.
Ближний Восток и ОАЭ: ужесточение на фоне роста присутствия
ОАЭ после 2022 года - один из ключевых финансовых хабов для российского бизнеса. По данным на 2025 год, в стране зарегистрировано более 4 000 компаний с российским участием.
Но именно такой рост и стал причиной масштабной «зачистки» банками ОАЭ своих портфелей. С 2025 года с блокировками или ограничениями столкнулись от 20 до 30% российских компаний.
Главная их причина - отсутствие деловой активности в ОАЭ. Если ее нет, банки делают вывод о том, что такая компания используется как «оболочка» для транзитных платежей. Отсутствие ответа на запрос банка в течение одного рабочего дня, неполный комплект документов, несоответствие заявленной деятельности реальным оборотам, транзакции с офшорными юрисдикциями - все это тоже становится причиной блокировок. Ну и, конечно, прямая связь с санкционными лицами.
Переводы через местные банки - преимущественно в дирхамах (AED), реже в долларах и евро. Сроки при наличии всех документов - от одного дня. Однако риск отказа при транзитном характере сделки остаётся высоким.
Центральная Азия и СНГ - транзит под давлением
Страны Центральной Азии (Казахстан, Киргизия, Узбекистан) в 2022-2023 гг. стали ключевыми транзитными узлами для российских платёжных потоков. Однако к 2024-2026 годам давление вторичных санкций коренным образом изменило условия работы в каждой из этих юрисдикций.
- Киргизия первой приняла системный запрет. Национальный банк Киргизии ввёл прямое ограничение: банкам запрещено проводить платежи по контрактам без реальной поставки товаров на территорию Киргизской Республики.
Постановление принято «в целях обеспечения экономической безопасности и поддержания финансовой стабильности» - формулировка, де-факто означающая адаптацию к требованиям OFAC.
В январе 2025 года «Керемет Банк» (Киргизия) был включён в санкционный список США за транзитные платежи в пользу российских банков. Это окончательно убедило местные финансовые институты в необходимости жёсткого комплаенса.
Поэтому реально работающая схема сегодня - это реальный ввоз товара с оформлением на территории страны и последующий его реэкспорт.
- Казахстан запрета на транзит не вводил, но банковский комплаенс в стране ужесточился. Договоры свыше 50 000 долларов ставятся на учёт в банке; операции свыше 10 000 долларов сопровождаются обязательным запросом поставочных и логистических документов.
В отдельные периоды 2024 года доля отказов в платежах через банки Казахстана достигала 30%, а средний срок проведения операции вырос примерно на 15%.
Показательно, что в 19-м пакете санкций ЕС (октябрь 2025 года) был включён ВТБ-Казахстан - прямое указание на риск «дочек» санкционных банков в регионе.
- Узбекистан запретил транзит без присутствия в стране в 2023 году. Но местные банки более гибки, чем казахстанские. Главное, чтобы у вас была минимальная деловая активность в стране: регистрация компании, уплата налогов, подтверждённый документами маршрут товара.
Принципиально важно: все три страны проверяют одно и то же - соответствие финансового потока реальной товарной сделке. Разрыв между деньгами и товарным движением - главная причина отказа.
Индия и Южная Азия. Структурная проблема рупии
Индия не присоединилась к санкциям против России и развивает торговое сотрудничество. Несмотря на это, прямые банковские переводы в Индию из России в 2026 году возвращаются в 75-90% случаев.
Дело во вторичных санкциях. Индийские банки не хотят рисковать долларовым корреспондентским доступом и вводят свои фильтры для платежей, связанных с российскими контрагентами.
Существует и структурная проблема валютного режима. Индийская рупия (INR) - частично конвертируемая валюта: вывоз средств из Индии регулируется Liberalised Remittance Scheme Резервного банка Индии.
Она ограничивает выход капитала суммой 250 000 долларов в год для физических лиц, а для корпоративных операций требует специального разрешения RBI.
В результате, Россия накопила значительные остатки рупий на счетах vostro в индийских банках от энергетических расчётов.
Сегодня их репатриация остаётся нерешённой проблемой: в январе 2026 года Индия попросила Россию снизить нетарифные барьеры для индийских товаров именно с целью «использовать» накопленные рупийные остатки.
Число корреспондентских банков для рублёво-рупийных операций ограничено. Прямые котировки “рубль - рупия” отсутствуют: это вынуждает использовать двойную конвертацию через доллар с дополнительными спредами.
Сроки прохождения платежей в этом направлении - от трёх дней при благоприятных условиях.
Европа: высокий риск отказа, индивидуальные кейсы
Европейское направление - наиболее закрытое для российского бизнеса. Платежи в евро и долларах через европейские банки и их корреспондентов проходят расширенные процедуры проверки структуры собственности плательщика и источника средств.
Успешность прямых операций в западные банки к концу 2025 года составляла менее 25%. Каждая сделка требует индивидуальной проработки: стандартизированных рабочих маршрутов для платежей в ЕС из России практически нет. Риск отказа существенно выше, чем на других направлениях, а срок рассмотрения заявки непредсказуем.
Поэтому здесь будут работать только отлаженные и вычищенные схемы с плательщиками-контрактодержателями из таких регионов, как Турция, Гонконг, Монголия, Индонезия, Таиланд, Оман и прочие экзотические юрисдикции, в которых в теории могут быть «клиенты» европейских поставщиков.
Ну и, конечно, не забываем старые добрые схемы на встречных потоках. Если у вас стоит конкретная задача — обращайтесь, всё решим.
Открытие счетов - рабочие юрисдикции
Параллельно с поиском маршрутов для разовых платёжных операций российский бизнес формирует постоянные платёжные инфраструктуры через зарубежные юридические лица.
- Гонконг сохраняет статус азиатского финансового хаба: более 160 лицензированных банков, мультивалютные счета, полное отсутствие валютного контроля, высокий суверенный кредитный рейтинг AA- (S&P).
Однако с 2022 года банки Гонконга ужесточили KYC: открытие счёта компании с российскими бенефициарами возможно, но требует подтверждения реального экономического присутствия (офис, сотрудники, местные контрагенты- требование Economic Substance).
При отсутствии паспортов РФ вариантом могут быть банки с китайским участием: Bank of China, ICBC, China Everbright. Гонконгский счёт даёт доступ к системе CIPS и юаневым расчётам с Китаем.
- Китай (материковый) предоставляет счета для компаний, ведущих реальную деятельность в стране. Возможность прямых банковских переводов в рамках CIPS без прохождения через долларовую систему- ключевое преимущество для расчётов с китайскими партнёрами.
- Казахстан - наиболее доступная опция в СНГ. Местные банки не находятся под системными санкциями (кроме “дочек” российских банков). При наличии стандартного пакета документов счет иностранная компания вполне может открыть.
Но банки Казахстана предъявляют строгий комплаенс к транзитным операциям, и счёт, используемый как «транзитная труба» без реальной деловой активности в стране, может быть закрыт.
- Сербия по-прежнему нейтральна. Россияне по-прежнему могут открывать здесь банковские счета, но при наличии подтверждённого адреса в Сербии и личном присутствии.
Однако есть и ограничение: международные переводы в USD/EUR проходят через корреспондентов ЕС или США, что создаёт тот же риск задержек.
Как выбрать платежный маршрут в 2026 году?
Платёжная карта для российского бизнеса действительно разделилась на несколько зон с разными правилами. Общего универсального решения сегодня не существует.
Но это не значит, что расчёты стали невозможны. Просто они превратились в отдельную экспертную компетенцию, которая строится на трёх ключевых факторах: юрисдикции, документарной дисциплины и реальной деловой активности.
Платеж иностранному поставщику теперь - не просто “технический” этап ВЭД по перечислению денежных средств. Его логика становится частью единой стратегии импорта, определяющей, как вы будете закупать товар, откуда оформлять экспорт, какие маршруты использовать и как проходить таможню. Только продумывать все в совокупности, комплексно - подход, способный дать результат.
Если нужно помочь или все сделать за вас - обращайтесь!
Нужен импорт под ключ, включая параллельный?
Бюро международных проектных поставок "Кастом" - https://custom-ved.ru/
Сайт Татьяны Винницкой: https://vinnitskaya.expert
Услуги: импорт под ключ, параллельный импорт, экспорт, ВЭД аутсорсинг.
28 лет опыта в ВЭД, 1000+ успешных поставок любого масштаба, ВЭД аутсорс.
А еще на канале есть много полезных ВЭД видео для собственников и топ-менеджеров:
✅Параллельный импорт 2026. Полный гид от Татьяны Винницкой. Экспертный разбор рисков и способов их избежать - в видеоподкасте.
✅Импорт, экспорт, ВЭД. Как избежать ошибок и управлять рисками? - разговор об управлении рисками ВЭД с Игорем Гурковым, руководителем инноваций ВООП СПб-ЛО
✅Импорт оборудования: кредит, лизинг или факторинг? - Татьяна Винницкая и Андрей Мовшович, владелец консалт-компании BBF, разбираются, где бизнесу взять деньги на импорт.