Когда продают товарный знак без бизнеса: договор, Роспатент и оценка методом роялти

Когда мы продавали шоурум VIAN, покупатель сразу спросил: «Товарный знак зарегистрирован?» Не «какая выручка», не «сколько клиентов» — именно это. Потому что без ТЗ это просто помещение с вешалками. С ТЗ — бренд, за который платят на 30–40% дороже.

Что такое продажа товарного знака

Товарный знак — самостоятельный актив. Его можно продать, заложить, лицензировать — отдельно от бизнеса. Продажа оформляется договором отчуждения исключительного права по ст. 1488 ГК РФ.

Важно понимать разницу:

• Договор отчуждения — продажа навсегда. Покупатель становится новым правообладателем
• Лицензионный договор — аренда права на срок. Вы остаётесь правообладателем, получаете роялти

После подписания договора — обязательная регистрация в Роспатенте (ФИПС). Без неё переход права юридически не состоялся.

Как оформить: пошагово

• Подписать договор отчуждения (письменно, нотариус необязателен)
• Оплатить пошлину: от 13 500 ₽ за 1 класс МКТУ + 11 500 ₽ за каждый доп. класс
• Подать в ФИПС (лично, по почте или онлайн — онлайн дешевле на 30%)
• Ждать 2–4 месяца — получить выписку из реестра

Сколько стоит товарный знак

Главный метод — роялти: стоимость ТЗ = выручка × ставка роялти (2–7%) × период / ставка дисконта (15–25%).

Пример: выручка 30 млн ₽/год, роялти 3%, период 10 лет, дисконт 20% → стоимость около 4,5 млн ₽.

Для малого бизнеса: 200 тыс. — 5 млн ₽. Региональный бренд с историей 5+ лет — 1–5 млн ₽. Без оценочного отчёта налоговая может доначислить налог.

Когда продают ТЗ без бизнеса

• Ликвидация компании — бизнес закрывается, бренд имеет ценность. Продают до завершения ликвидации
• Реструктуризация — ТЗ переводят в холдинговую структуру, которая лицензирует его операционным юрлицам
• Раздел партнёрства — ТЗ достаётся одному, второй компенсируется деньгами
• Бренд дороже бизнеса — продаём активы одному покупателю, ТЗ — другому по более высокой цене

Типичные ошибки

Продают ТЗ с истекающим сроком охраны (регистрация действует 10 лет — покупатель потребует дисконт). Не проверяют действующие лицензии — они переходят к покупателю. Продают не все классы МКТУ — конфликт с бывшим владельцем в соседних сегментах.

Бесплатный калькулятор стоимости бизнеса: Оценить стоимость бизнеса

Читать полную версию — Александр Неделюк, A-Invest