Александр Неделюк

Аккаунт, клиенты, поставщики, бренд, отзывы. Ликвидный формат. Комиссия 15–25%. Риск блокировки при смене. Дороже: SEO-трафик, конверсия 1,5–4%, CAC, LTV. Доходный, сравнительный, затратный. 1–3x прибыли. WB быстрее, сайт дороже. Полная версия

1,2–2,5 годовых чистых прибылей. Товарный остаток отдельно. Шоурум VIAN в Москве, Садовое кольцо — 4 млн руб. Средний чек 15–20 тыс. Товарный остаток 1,3 млн. Instagram 11k. Окупаемость 1,5–2 года. 1,2–2,5x прибылей + товарный остаток. Подготовка +15–30%. Полная версия на a-invest.pro

Цена кафе — от 1 до 2,5 годовых чистых прибылей. От 800 тысяч за дарк-китчен до 15–20 млн за заведение с лицензией. Продаётся за 2–4 месяца. Мы продавали дарк-китчен в СПб за 1,3 млн. Прибыль 150–200 тыс/мес. Окупаемость менее 12 месяцев. Расходы: аренда 40 тыс, зарплаты 110 тыс, коммунальные 10 тыс, бухгалтер 10 тыс, налоги 5 тыс. Итого 175 тыс. При выручке 400–500 тыс и food cost 30–35% чистая прибыль 150–200 тыс. Стабильность выручки за 12–24 мес...

Мультипликатор общепита: 1,5–3x годовой чистой прибыли. Дарк-китчен с прибылью 200 тыс/мес = 2,4 млн/год × 1,5x = 3,6 млн. Классический ресторан с прибылью 500 тыс/мес = 6 млн/год × 2x = 12 млн. Дарк-китчен продаётся быстрее. Низкие расходы (аренда 35 тыс вместо 200+ тыс), нет зала, нет официантов. Delivery-only формат — тренд после 2020. Кейс: дарк-китчен в СПб. Выручка 1,2 млн/мес, прибыль ~200 тыс, аренда 35 тыс, ФОТ 110 тыс. Цена: 1,3 млн. Окупаемость до года. В общепите покупатель в первую очередь смотрит на food cost и аренду. Если эти два параметра в норме — бизнес жизнеспособен...

Стратег покупает синергию, финансовый — денежный поток. Клиентская база, технология, география, команда. Премия 1,5–2x. Долгосрочное владение. ROI 20–40%, мультипликатор 2–4x, exit 3–5 лет. Стратег платит на 20–50% больше. Стратегу дороже, финансовому быстрее. Автор: Александр Неделюк · a-invest.pro

ROI 20–40% годовых. Общепит, e-commerce, услуги, производство. Прибыль >6 мес, автономность, повторные клиенты. 20–40% при правильном отборе. Автор: Александр Неделюк · a-invest.pro

Покупая долю, вы получаете набор прав в партнёрстве. Устав, корпоративный договор, финансы, споры, залоги. Миноритарный — дисконт 15–40%. Контрольный — премия 10–30%. Tag-along, drag-along, блокирующий 25%+1. Покупка доли — покупка прав. Автор: Александр Неделюк · a-invest.pro

Два способа купить компанию: share deal (доля, 65%) и asset deal (активы, 35%). Компания «как есть»: контракты, лицензии, персонал. Быстро, но наследуются все обязательства. Оборудование, запасы, бренд без юрлица. Чисто, но перерегистрация всего. ДКП доли (нотариус), корпоративные решения, согласие супруга, уведомление ФНС. Representations & warranties, due diligence, escrow 10–20%, переходный период...

Сопровождение сделки — полный цикл работы брокера от первого звонка до подписания договора. 1. Оценка (3–5 дней). Рыночная стоимость через 2–3 метода. 2. Упаковка (5–10 дней). Тизер + презентация. 3. Поиск (1–3 мес). B2B-аутрич. 4. Переговоры (2–4 нед). 5. Due diligence (2–4 нед). 6. Закрытие (1–2 нед). Анонимные тизеры, NDA, адресный аутрич...