«Эффективные менеджеры по продажам — это миф. Рынок пустой. Все, кто умеет продавать, уже давно пристроены или хотят зарплату как у директора. Что мне делать с этим вообще?»
Обычно эта фраза звучит не в начале поиска, а спустя месяц-два. Когда уже просмотрено сотни резюме, проведено десятки собеседований, а внутри накапливается усталость и ощущение, что всё это бессмысленно. Вроде кандидаты приходят, что-то говорят, у кого-то даже опыт есть… но нет ощущения, что перед вами тот самый человек, который будет эффективно продавать.
И в какой-то момент появляется внутреннее решение: «их просто нет».
- Я хорошо знаю это состояние. Ко мне часто приходят именно в этой точке. И часто за этим стоит одна и та же история: Вакансия размещена, отклики идут, но среди них очень мало подходящих. Условия при этом «средние по рынку», а ожидания — «нужен результат сразу». И где-то глубоко внутри есть надежда: может, повезёт и придёт тот самый.
Только это так не работает
- Представьте человека, который реально умеет продавать. У него уже есть поток клиентов, он понимает, как зарабатывает, у него есть цифры, на которые он опирается. Он не открывает hh утром с мыслью «посмотрю, что там есть». У него нет этой задачи.
Поэтому когда поиск строится только на откликах, вы изначально не пересекаетесь с теми, кто вам нужен. Вы работаете с теми, кто уже в поиске. Это не плохо, но это другой сегмент.
- Вторая часть, которую обычно упускают — сами условия. Я иногда разбираю вакансию вместе с собственником и вижу, как возникает лёгкое напряжение. Потому что на бумаге всё выглядит нормально, а если смотреть глазами кандидата — совсем иначе. Маленький оклад, проценты «обсудим на месте», продукт сложный, воронка не до конца собрана, лиды нестабильные или их вообще нет. И при этом ожидание: нужен сильный менеджер, который точно будет продавать.
Но сильный не идёт туда, где ему нужно спасать систему. Он идёт туда, где уже можно зарабатывать.
У меня был недавний кейс.
Компания до этого несколько месяцев искала менеджера сама. Те же слова: «рынок пустой», «никто не подходит». Мы начали не с поиска, а с того, что честно посмотрели на саму позицию: что человек там будет делать, за счёт чего зарабатывать, насколько это вообще выглядит привлекательно. Чуть скорректировали условия, прояснили систему, договорились, как будем вести диалог с кандидатами.
- И дальше включился активный поиск. Не ждать откликов, а идти к целевым кандидатам — через hh, через свои контакты, через нетворкинг.
- В итоге нашли менеджера, который в первый же месяц сделал план. Спокойно, без надрыва. Через короткое время взяли второго по той же логике.
- В этот момент обычно происходит перелом в восприятии. Оказывается, дело не в том, что людей нет. Просто раньше вы их не видели.
Когда меняется точка входа — меняется и результат. И вопрос «где взять сильных» постепенно превращается в другой: «что у меня должно быть, чтобы сильный выбрал именно меня».
Если вы сейчас на том этапе, где поиск уже вымотал и нет понимания, куда дальше двигаться — можно просто разобрать вашу ситуацию со стороны. Посмотреть на вакансию, на условия, на сам процесс найма и найти ту самую точку, где всё стопорится.
Можете написать нам, и записаться на консультацию по найму. Иногда достаточно одного разговора, чтобы всё стало на свои места и поиск наконец начал давать результат.
P.S. Иногда проблема не там, где мы её ищем. И это, как ни странно, хорошая новость
Следите за новостями в мире рекрутинга вместе с нами:
📌 Сайт, где вы можете оставить заявку на подбор
📌 Телеграм канал с полезными материалами по найму