Есть одна мысль, которая многим не нравится. Но если её принять – очень многое в управлении становится на свои места.
Управленец должен окупаться.
Причём не «в ноль».
А с запасом.
Потому что если управленец просто покрывает свою зарплату – это не управленец. Это дорогой сотрудник без экономического смысла.
Я иногда слышу от предпринимателей: «Ну он же управляет людьми, это сложно оценить в деньгах».
Согласна, не всегда можно посчитать до рубля.
Но это не значит, что результат отсутствует.
Если в компании появляется управленец, логика должна быть очень простая.
Сотрудники под его управлением начинают:
– делать больше
– делать быстрее
– делать качественнее
– или приносить больше денег
И за счёт этого появляется дополнительный результат, из которого и оплачивается управленец.
Фактически, сотрудники должны «отрабатывать» своего руководителя.
Это нормальная экономика.
Если этого не происходит – значит, что-то идёт не так.
- Либо управленец не влияет на результат.
- Либо его зона ответственности не определена.
- Либо система выстроена так, что от него ничего не зависит.
И тогда возникает логичный вопрос.
Зачем он нужен?
Жёстко звучит, но это ровно тот момент, где бизнес начинает терять деньги.
Потому что управленец – это не про «контролировать процессы».
Это про создавать дополнительный результат через людей.
Если результата нет – значит, функция не выполняется.
И здесь важно не впадать в крайности.
Не нужно увольнять управленца через месяц с мыслью «не окупился».
Но и держать годами человека, который не влияет на результат – тоже дорогая ошибка.
На практике я чаще вижу другую ситуацию:
- Управленца наняли.
- Зарплату платят.
- А что именно он должен изменить в бизнесе – до конца не понятно.
- Нет четкой цели: где он был «до» и где должен стать «после».
В итоге через несколько месяцев появляется ощущение: «Ну вроде работает… но что-то не то».
И вот это «что-то не то» – это как раз отсутствие экономического результата.
Поэтому, когда вы нанимаете управленца, важно задать себе простой вопрос:
За счёт чего он будет окупаться?
- За счет роста выручки?
- За счет повышения эффективности команды?
- За счет оптимизации процессов?
Если на этот вопрос нет ответа – управленец почти всегда будет «висеть» в системе без понятной ценности.
А если ответ есть – тогда можно и нужно спрашивать результат.
Потому что управленец – это не должность.
Это функция, которая должна приносить бизнесу дополнительную маржу.
И если она не приносит – это уже не про людей.
Это про управленческое решение.
Следите за новостями в мире рекрутинга вместе с нами:
📌 Сайт, где вы можете оставить заявку на подбор
📌 Телеграм канал с полезными материалами по найму