📦 Упаковка услуги советника инвестора
📋 Всего восемь элементов, которые помогут инвесторам понять чем вы вообще занимаетесь и чем это может быть полезно ему или ей.
1️⃣ Позиционирование одной фразой. Например, «я подбираю доходные ГАБы в Москве с чеком от 100 до 500 млн для частных инвесторов».
2️⃣ Результат работы - ясный и понятный. Например, «через 4 месяца вы станете владельцем ГАБа с окупаемостью 9 лет». Инвестор покупает результат, не процесс.
3️⃣ Состав услуги. Письменный перечень работ по шести блокам.
4️⃣ Документы-результаты. Что инвестор получает на выходе: какие документы предоставляются инвестору для принятия им решения. Образцы в демо-версии должны быть готовы - без них клиент не понимает, за что платит.
5️⃣ Описание процесса работы с этапами и сроками. Дорожная карта на одну страницу - лучше схематично в виде инфографики.
6️⃣ Прайс-лист конкретными цифрами. Retainer, success fee, fee floor - в деньгах или процентах. Также возможно обозначить тарифную сетку из трёх уровней. Базовый, средний, премиум формат.
7️⃣ Кейсы. Описание закрытых сделок с цифрами, отзывы клиентов.
8️⃣ Entry offer - стартовый продукт. Цель - дать инвестору возможность оценить экспертизу. Первый этап воронки.
📌 Когда все восемь элементов готовы, они упаковываются в недлинную презентацию. Чем она лаконичнее, тем лучше.
⚠️ И кстати, приглашаю на обучающую программу «Советник Инвестора» в группе осталось 4 места: sovetnik.atsogoev.com
🔻Продолжение следует
