На днях или раньше задали мне такой вопрос)
И каким будет на него ответ?
Конечно да.
Торг - в принципе совершенно обычное явление в нашей с вами жизни. К слову, если говорить про стратегии решения конфликтов, чтобы достичь компромисса - нужно именно торговаться)
Почему стоит торговаться?
Прежде всего нужно понимать: кандидаты почти всегда (и осознанно), сотрудники может неосознанно, но тоже часто начинают диалог с вами с позиции “проси больше, дадут меньше” (это в целом один из ключевых принципов любого торга). И тем самым резерв для уступок у них заложен.
У вас же (у организации в вашем лице), со своей стороны, точно есть объективные ограничения, за которые вы не прыгните.
А ещё торг нередко даёт возможность посмотреть на ситуацию глазами второй стороны, узнать важные детали, которые бы другим образом вы не узнали (например с кандидатом - промониторить рынок вакансий).
Что учесть?
Однако, вступая в торг с сотрудником или соискателем, нужно учитывать ряд моментов:
- Вы должны понимать, для чего и почему вы торгуетесь. Одно дело - учёт объективных ограничений (например, в бюджетной сфере), и совсем другое - торг ради спорта “продави кандидата на максимум” (последствия у такого подхода кстати очень неприятные).
- Вы должны понимать рынок (ну или процесс внутри). И если ваше предложение уже хуже рынка, мягко скажем - увлекаться торгом не стоит)
- Вы должны быть готовы к встречному торгу. И в том числе заранее понимать, где вы готовы двигаться, а где точно нет. Например, вы можете быть жёстко ограничены в деньгах, но при этом иметь возможность обсуждать частичную удалёнку или гибкий график (ну и любые прочие условия)).
! Ну и к отказу кандидата/сотрудника вы тоже должны быть готовы. - Вы должны чётко понимать, когда остановитесь. Где ваше “за нами Москва”, дальше которого вы не шевельнётесь.
Когда торговаться точно не стоит?
- Когда ваши условия уже объективно хороши;
- когда ваши условия принципиальны для процесса и/или обусловлены объективными ограничениями;
- когда кандидат/сотрудник не готов двигаться навстречу, а только выторговывает плюшки для себя.
А в целом, повторюсь: торг - вполне адекватная часть любого переговорного процесса, в том числе и между сотрудником (действующим или будущим) и руководителем.
Но реализовать его нужно умеючи))
ПС: Торг имеется в виду не только про деньги. Но и например про сроки выполнения задачи или любые другие вводные/условия.
Что скажете?
