В 1993 году банк в Эбботсфорде, Канада, нанял 23-летнего биржевого маклера по имени Трент Дирсмид. Эбботсфорд был относительно небольшим пригородом, спрятавшимся в тени соседнего Ванкувера, где заключалось большинство крупных деловых сделок. Учитывая расположение и тот факт, что Дирсмид был новичком, никто не ожидал от него многого. Но он быстро добился успеха благодаря одной простой ежедневной привычке.
Стратегия с канцелярскими скрепками
Каждое утро Дирсмид ставил на стол две банки. В одной было 120 канцелярских скрепок. Вторая была пустой. Как только он приступал к работе, он делал звонок потенциальному клиенту. Сразу после этого он перекладывал одну скрепку из полной банки в пустую, и процесс начинался заново. «Каждое утро я начинал со 120 скрепок в одной банке и продолжал набирать номер, пока не перекладывал их все во вторую банку».
За полтора года Дирсмид принес компании 5 миллионов долларов. К 24 годам он зарабатывал 75 000 долларов в год. Вскоре после этого он устроился на шестизначную зарплату в другую компанию.
Полезные привычки, которые остаются с нами, и привычки, которые не работают
Дирсмид рассказывал: «Я начинал звонить в 8 утра каждый день. Я никогда не смотрел биржевые котировки или аналитические обзоры. И никогда не читал газету за все это время. Если бы новость была действительно важной, я бы узнал о ней другим способом».
Успех часто является результатом упорной работы над базовыми принципами.
Сравните результаты Трента с тем, к чему часто приходим мы с вами. Мы хотим регулярно заниматься спортом, но нам сложно заставить себя пойти в спортзал. Мы знаем, что нам нужно писать больше писем, есть более здоровую пищу или читать больше книг, но не можем найти в себе мотивацию. Мы хотели бы достичь своих целей, но все равно откладываем их на потом.
Почему одни полезные привычки приживаются, а другие нет? Почему стратегия Трента с канцелярскими скрепками сработала и чему мы можем научиться на его примере?
Сила визуального сигнала
Стратегия с канцелярской скрепкой особенно эффективна, потому что она создает визуальный триггер, который помогает выработать привычку и делает ее выполнение более последовательным. Разные люди использовали эту стратегию по-своему. Одна женщина перекладывала шпильку из одной коробки в другую каждый раз, когда писала страницу в своей книге. Другой мужчина перекладывал шарик из одной коробки в другую после каждого подхода отжиманий.
Достижение прогресса приносит удовлетворение, а визуальные показатели — передвинутые скрепки, заколки или шарики — наглядно демонстрируют ваши успехи. Таким образом, они закрепляют ваше поведение и приносят небольшое удовлетворение от любой деятельности.
Несколько причин, по которым визуальные подсказки помогают вырабатывать новые полезные привычки
Визуальные подсказки напоминают о необходимости выполнить какое-то действие. Мы часто обманываем себя, думая, что сможем не забыть о новой привычке. Однако через несколько дней мотивация угасает, и повседневные дела снова берут верх. Надеяться на то, что вы просто не забудете о новой привычке, — верный путь к провалу. Вот почему так полезны визуальные стимулы, например коробка со скрепками. Гораздо проще придерживаться полезных привычек, когда окружающая обстановка подталкивает вас в правильном направлении.
Визуальные подсказки показывают, насколько вы последовательны в своих действиях. Все знают, что последовательность — важнейшая составляющая успеха, но мало кто на самом деле измеряет свою последовательность в реальной жизни. Стратегия с канцелярскими скрепками позволяет избежать этой ошибки, поскольку это встроенная система измерения. Достаточно взглянуть на скрепки, чтобы оценить свой прогресс.
Визуальные подсказки могут усиливать мотивацию. По мере того, как вы накапливаете визуальные свидетельства своего прогресса, у вас естественным образом появляется больше мотивации продолжать выполнять эту привычку. Чем больше скрепок вы сложите в коробку, тем сильнее будет ваша мотивация довести дело до конца. Существует множество популярных исследований в области поведенческой экономики, в которых это явление называют эффектом накопленного прогресса. По сути, он заключается в том, что мы начинаем больше ценить то, что у нас уже есть. Другими словами, чем больше скрепок вы перекладываете в коробку «Выполнено», тем ценнее для вас становится выполнение этой привычки.
Как разработать собственную стратегию с использованием скрепок
- Хотите отжиматься по 100 раз в день? Начните с 10 скрепок и перекладывайте по одной каждый раз, когда опускаетесь, и выполняйте по 10 подходов в течение дня.
- Нужно отправлять 25 писем с коммерческими предложениями каждый день? Начните с 25 скрепок и перекладывайте по одной на другую сторону каждый раз, когда нажимаете «Отправить».
- Хотите выпивать 8 стаканов воды в день? Начните с 8 скрепок и перекладывайте по одной каждый раз, когда выпиваете стакан.
- Не уверены, что принимаете лекарство три раза в день? Возьмите три скрепки и перекладывайте одну каждый раз, когда глотаете таблетки.
А самое главное — вся эта стратегия обойдется вам не дорого.
- Возьмите коробку со стандартными скрепками
- Возьмите пустую коробку
- Выберите свою привычку и начните перекладывать скрепки с места на место.
Главное — освоить базовые принципы
Заключение
То же самое можно сказать и о ваших целях. Здесь нет никакого секретного ингредиента. Нет никакой волшебной палочки. Волшебная палочка — это хорошие привычки.