Ну, что, дорогие?
С понедельником всех, кто ещё обитает в ТГ ♥️
Я так люблю ТГ, что переходы сложно даются….
Поэтому, сегодня продолжу здесь разбирать важную тему из моих наблюдений.
Ситуация: на консультации, общаясь с экспертом - она озвучивает, что ВЫГОРАЕТ, потом вроде снова начинает, и опять бросает и выгорает.
Эксперт работает только индивидуально, продает разовые консультации, игры или редко пакет консультаций.
Каждый раз — как первый - очень много действий на то, чтобы найти клиента. Ищет, кстати, продавая свои услуги у себя в канале.
‼️Это путь в никуда.
На разборах я увидела, что у 80% нет «лестницы» продуктов.
Человек зашел к вам на сессию, консультацию, игру, на ваше выступление - получил пользу и... ушел. Вы его потеряли, а он не получил глубокого, системного результата.
Ушел и забыл про вас, потому что либо ничего не предложили дальше, либо предложили то, что он пока не готов оплатить, потому что ещё недостаточно доверяет.
Линейка продуктов — это про заботу о клиенте.
Когда у вас есть логичный путь: от короткого понятного касания до длительного сопровождения — где вы не «впариваете», а предлагаете конкретные РЕШЕНИЯ (результаты) на каждом этапе его развития.
❌Мы не продаем ПРОЦЕСС в коучинге например или ЧАСЫ работы - мы продаем РЕЗУЛЬТАТ.
Это и есть взрослая позиция в бизнесе - уметь перевести работу клиента в результаты для него.
Пропишите для себя ⤵️
Какой результат получают ваши клиенты после работы с вами?
Говорите с клиентами - языком результата и предлагайте разные варианты взаимодействия с вами.
P.S. кстати, это касается и любого оффлайн бизнеса.
