В 2026 году в России действительно стали чаще открывать бизнес. По данным ТАСС, в первом квартале зарегистрировано 314 404 компании и ИП, что на 3,64% больше, чем за аналогичный период 2025 года (303 355)
На первый взгляд рост не выглядит резким. Но для бизнеса это важный сигнал: рынок постепенно уплотняется.
Что произошло
Если перевести цифры на язык практики:
— +11 000 новых бизнесов за квартал
— рост доли ИП с 83,5% до 88,2%
— положительная динамика в 63 регионах
При этом есть нюанс:
— Москва показывает снижение (-7,8%), но остается лидером по количеству — 33 745 регистраций
— отдельные регионы растут очень быстро: +24–27%
Это говорит о перераспределении активности, а не просто о росте.
Что это значит для бизнеса
Я бы сформулировал так:
конкуренция становится плотнее, но неравномерно
Рост идет за счет малого бизнеса и ИП.
А это значит:
— рынок быстрее заполняется новыми игроками
— конкуренты становятся гибче
— решения принимаются быстрее
Если раньше крупные компании задавали темп, сейчас его начинают задавать небольшие, но быстрые команды.
Кого это касается
В первую очередь:
— компании с входящими заявками
— услуги и B2B
— локальный бизнес
— компании с отделами продаж
Отдельно — бизнесы, которые уже работают 2–5 лет.
Именно они чаще всего начинают «проседать» при росте конкуренции.
Что нужно сделать бизнесу
Я бы не усложнял и начал с базы:
1. Проверить воронку продаж
— сколько заявок приходит
— сколько доходит до сделки
— где теряются клиенты
2. Оценить скорость обработки
Сейчас выигрывает тот, кто отвечает первым.
3. Навести порядок в данных
Если часть информации в чатах, часть в Excel — это уже риск.
4. Зафиксировать процесс продаж
У всех менеджеров должна быть единая логика работы.
5. Ввести контроль через цифры
Без этого управлять ростом невозможно.
Что будет, если ничего не делать
Типичный сценарий, который я вижу в проектах:
— заявок столько же, но продаж меньше
— клиенты «уходят быстрее»
— менеджеры работают по-разному
— руководитель не понимает, где теряются деньги
И это происходит постепенно.
Без резкого падения — но с постоянной потерей эффективности.
Где здесь роль CRM и автоматизации
Когда рынок растет, выигрывает не самый крупный бизнес.
Выигрывает самый управляемый.
CRM позволяет:
— фиксировать все заявки
— видеть реальную воронку
— контролировать менеджеров
— понимать цифры
Автоматизация добавляет:
— скорость реакции
— отсутствие потерь
— единый стандарт работы
По сути, это переход от «ручного управления» к системе.
И здесь важно не усложнять — делать простые вещи правильно, как рекомендуют принципы сильных деловых текстов и процессов: убрать лишнее и оставить только то, что дает результат
Вывод для руководителя
Рост на 3,64% — это не про «бум».
Это про постепенное усиление конкуренции.
На рынок выходит больше игроков.
Они быстрее, гибче и проще в принятии решений.
Я бы на месте руководителя сейчас проверил три вещи:
— есть ли прозрачная воронка продаж
— не теряются ли заявки
— можно ли управлять продажами в цифрах
Если нет — это уже зона риска.
А вы уже чувствуете, что конкуренция стала плотнее, или пока работаете в прежнем режиме?