Автоворонка без бюджета: как мы сделали 2,8 млн ₽ за полтора года

Я 5 лет занимался маркетингом в EdTech, привлёк 10 000 платных учеников. Но этот кейс — про другое. Про воронку, которую мы запустили один раз — и она работает до сих пор без единой доработки.

Полтора года. 25 000 входов. 2 797 000 ₽ выручки. Конверсия в оплату — 7,8%. Рекламный бюджет — ноль.

Что за проект

Русскоязычная онлайн-школа по изготовлению свечей. Аудитория — женщины 20–65 лет: кто-то ищет хобби в декрете, кто-то хочет построить бизнес. Обучение полностью в записи, доступ на 12 месяцев.

Трафик идёт из вертикальных видео: Reels, Shorts, клипы ВКонтакте. Тема идеально ложится на формат — красивый процесс, быстрый вау-эффект, залипательная картинка. Контент эксперт снимал и так для своих соцсетей. Воронка просто монетизирует то, что уже есть.

Как устроена воронка

Схема простая:

— В видео — оффер: «4 урока бесплатно: как зарабатывать на свечах»
— Человек переходит в Telegram-бота
— Там его встречают 4 бесплатных урока, сегментация и предложение купить мини-курс за 690–1590 ₽
— Трипвайер окупает всю воронку с прибылью
— Дальше — живые вебинары раз в месяц, откуда стабильно 20–35 продаж флагмана

Технически: бот собран в Salebot, аналитика в Google Таблицах и Looker Studio, вебинары через GetCourse и Bizon365.

Продавать флагман напрямую из автоворонки не вышло — пробовали. Аудитории нужно больше доверия и живого контакта с экспертом. Вебинар это закрывает.

Главный рычаг: сегментация

Именно она подняла выручку в 2,5 раза — без роста трафика.

До сегментации конверсия в оплату трипвайера была около 3%. Мы ввели простую, но точную сегментацию прямо на входе в бота.

Бот задаёт вопросы: занятость (работа / учёба / декрет), уровень в свечном деле (новичок / продвинутый / профессионал). Если человек уже умеет делать свечи, но не продаёт — уточняем причину.

Под каждый сегмент записали отдельное голосовое сообщение от эксперта с релевантным кейсом ученика. Например: «Ваш случай напоминает историю моей ученицы Алины, которая, как и вы, занялась свечами в декрете...»

Всего 42 уникальных голосовых сообщения.

Результат:
— До: конверсия ~3%
— После: конверсия 7,8%
— Рост в 2,5 раза
— Те же 25 000 входов принесли в 2,5 раза больше денег

Цена трипвайера: дешевле — не всегда лучше

Тестировали два варианта: 690 ₽ и 1590 ₽.

При повышении цены конверсия упала на 2,2%. Зато общая выручка выросла на 40%. Запомните этот принцип — он работает чаще, чем кажется.

+10 000 подписчиков без единого рубля

Через восемь месяцев после запуска добавили одно условие: второй бесплатный урок — только после подписки на канал.

Результат: +10 000 подписчиков. Потери по оплатам и прохождению воронки — нулевые.

Если бы ввёл это с первого дня, канал был бы минимум на 5 000 подписчиков больше.

Что из этого взять

Автоворонка не заменяет трафик — она умножает его. Ваш контент уже работает, просто без воронки вы теряете 95% людей.

Самый мощный инструмент роста — не скидки и не бонусы. А адресная коммуникация, где с человеком говорят лично, под его ситуацию.

Дороже — не всегда хуже. Цену стоит тестировать.

И маленькие изменения дают неожиданно большой результат. Обязательная подписка ради второго урока принесла 10 000 подписчиков.

В профиле есть ссылка, это мой сайт. Переходи по ней - разберем твою ситуацию