Андрей Бебко | Маркетинг онлайн-проектов

Сразу важный момент: это не универсальная схема. Она не для всех и не про «быстрые деньги». Скорее наоборот — это подход, который срабатывает у небольшой части людей. Поэтому если в процессе чтения поймёшь, что не откликается — это нормально. Кому это вообще подойдёт. Если у тебя уже есть какой-то опыт в маркетинге — таргет, тексты, SMM, контент — и ты работал в проектах, где над тобой был маркетолог, и ловил себя на мысли «я, в целом, могу не хуже» — тогда здесь есть смысл читать дальше. Если ты совсем без опыта, это не твоя точка. В начале нужно просто получить базу: поработать за небольшие деньги, понять, где ты даёшь результат, и только потом думать про рост дохода...

Самая адекватная система мотивации для таргетолога, которую я использую с 2021 года Я придумал эту схему, когда у меня была школа ЕГЭ и возникло ощущение, что платить таргетологу процент от бюджета или просто высокий оклад — не совсем честно. Потому что ты не понимаешь, насколько эффективно этот бюджет расходуется. При этом ситуация на рынке выглядит странно. В проектах спокойно тратят сотни тысяч на рекламу, но начинают экономить 10–15 тысяч на зарплате таргетолога. И наоборот: если таргетолог «слил» 200 тысяч, у тебя почти нет инструментов влияния, кроме «давай прекращать работу». В итоге получается перекос...

Звучит как кликбейт, но это ровно та схема, по которой я несколько раз нанимал себе ассистентов. Сразу дисклеймер: это не про «эксплуатировать за копейки» и не про экономию любой ценой. Это про честный контракт на входе, где человек понимает, почему платят мало, что он за это получает и сколько это продлится. Спойлер — такие роли не живут долго. По моему опыту, срок жизни ассистента — от 4 до 12 месяцев. Дальше он либо вырастает в нормальную роль (маркетолог, проджект), либо уходит. И это нормально. Самое важное, что ты должен дать человеку — это опыт. Если у тебя нет сильного бэкграунда, схема не сработает...

Я работаю в онлайн-образовании с 2018 года. Из них примерно 5 лет — это edtech, ещё около 2 лет — инфобизнес. За это время я увидел, что по сути существуют два параллельных мира. С одной стороны — классический edtech. С другой — рынок инфобизнеса с запусками. И это очень разные миры, хотя снаружи кажется, что это одно и то же. Если говорить просто, edtech — это передача знаний с методологией. Это бизнес, у которого есть структура: команда, процессы, прогнозируемые результаты. Там можно планировать выручку, строить систему и масштабироваться. Как итог — чтобы работать в edtech, нужны твёрдые компетенции...

История оренбургской золушки: от работы за еду до собственной школы свечеварения Мой путь начался в 2016 году с продаж. В 11 классе я случайно попал на собеседование агентов по продажам в Ростелеком. Меня тогда зацепила сама идея: нет оклада, и ты зарабатываешь не за часы, а за результат. Сколько продал — столько и получил. Я 11 месяцев ходил по квартирам и звонил в холодную. Параллельно читал все классические книги по продажам и НЛП. В какой-то момент начал обучать новых агентов и даже лидировать небольшую команду...

Я 5 лет занимался маркетингом в EdTech, привлёк 10 000 платных учеников. Но этот кейс — про другое. Про воронку, которую мы запустили один раз — и она работает до сих пор без единой доработки. Полтора года. 25 000 входов. 2 797 000 ₽ выручки. Конверсия в оплату — 7,8%. Рекламный бюджет — ноль. Что за проект Русскоязычная онлайн-школа по изготовлению свечей. Аудитория — женщины 20–65 лет: кто-то ищет хобби в декрете, кто-то хочет построить бизнес. Обучение полностью в записи, доступ на 12 месяцев. Трафик идёт из вертикальных видео: Reels, Shorts, клипы ВКонтакте. Тема идеально ложится на формат — красивый процесс, быстрый вау-эффект, залипательная картинка...