«Давайте честно. Сколько из вас хотя бы раз говорили: "Вот уволюсь и начну работать на себя. Буду из дома, буду с детьми, буду путешествовать". А потом? Проходит год, два, десять. Вы всё ещё в офисе, смотрите в окно и думаете: "Когда?".
Страшно. Непонятно, с чего начать. А вдруг не получится? А вдруг придётся вернуться? И главное — вокруг все говорят, что стабильная работа — это единственный правильный путь.
Сегодня у нас в гостях человек, который этот шаг сделал. Не в 2025 году, а в 2006-м. Переехала из Йошкар-Олы в Москву. С 2012 года работает удалённо. Родила двоих детей. И при этом отказывается давать советы, потому что "не достигла успеха". Что за скромность или принцип?
Наталья Лукичева — специалист по продажам и PR, коммуникациям и переводу сложного на простой язык.
Наталья, привет. Ты почти 15 лет работаешь удалённо. Сейчас этим никого не удивишь, а в 2012 году это было редкостью. Как ты на это решилась?
Привет, Олеся. Спасибо за вопрос. Решение пришло из двух декретов подряд. Я человек энергичный и предприимчивый, и просто сидеть дома, наблюдать, как жизнь проходит мимо, было совершенно не моё. Мне стало откровенно скучно. И я начала, как обычно, узнавать новое: сначала SMM, потом работа с блогерами. Тогда это только зарождалось. Никто не говорил «удалёнка — это тренд». Я просто пробовала.
Многие мамы в декрете мечтают о таком же, но боятся. Чего именно они боятся — по твоему опыту?
Олеся, любой страх — это точка нашего роста. Но неизвестность пугает почти всех.
Люди хотят мнимой стабильности: зарплата два раза в месяц, больничный, офисное кресло. Им кажется, что это единственный безопасный путь. Но стабильности нет. Вспомните последние годы — каждый год какая-то чехарда.
Миллионы людей (и особенно мамы в декрете) боятся уйти на удалёнку. А в итоге — выгорание, чувство вины перед детьми, отсутствие времени на себя. Они продолжают откладывать «ту самую лучшую жизнь» на потом. И не все готовы к радикальным переменам. Хотя, по сути, перемены уже случились, просто они их не выбирают.
Ты переехала в Москву из Йошкар-Олы в 2006 году. Это был первый большой шаг. Страшно было?
Знаешь, страшно не было. Мы переехали вместе с однокурсниками, снимали квартиру, получали второе и третье высшее, работали. Родители отпустили, думая: «Месяц потусуется, деньги закончатся — и вернётся». А оно вот как закрутилось. Ритм Москвы — абсолютно мой! Этот шаг был рисковый, в полную неизвестность. Но он показал главное: если ждать, когда станет не страшно, можно так и не выйти из дома.
У тебя двое детей (11 и 13 лет). Как совмещала удалённую работу с маленькими детьми? Хаос?
Наталья: Хаос был, куда без него. Я старалась, как и все мамы, совместить несовместимое. И поняла одну важную вещь: я хочу видеть каждый день, как растут мои дети, и проводить с ними время. Не «когда-нибудь потом», а прямо сейчас. Да, сначала работала, пока дети в саду, потом — пока в школе. Сейчас их возраст меня уже не ограничивает. Но главное, что я вынесла: идеального баланса не существует. Есть только твой выбор — что для тебя важнее в эту минуту.
Почему люди годами откладывают переход на «свободные хлеба»?
Страх денег, страх неудачи, — их переживает каждый. Плюс не все могут грамотно презентовать себя и понять, кто они на самом деле. Я, честно говоря, до сих пор ищу себя. Спустя столько лет, возможно, я ещё не раз поменяю сферу деятельности. И считаю это абсолютно нормальным. Профессии меняются по 5–6 раз за жизнь. Так зачем же цепляться за одну, боясь сделать шаг?
Ты говоришь, что умеешь хорошо продавать, коммуницировать, объяснять сложное простым языком. Это врождённое?
Точно нет. Я была застенчивым, стеснительным ребёнком. Но семь лет в музыкальной школе по классу скрипки и фортепиано, концерты и выступления сделали своё дело — началась работа над собой и своими страхами. А в 9-м классе я взяла телефонную трубку, позвонила по объявлению и нашла свою первую работу — продажа рекламы в газете. С тех пор каждый день стараюсь наслаждаться тем новым, что происходит со мной
Стереотип: «Удалёнка — это несерьёзно, настоящая работа только в офисе». Сталкивалась?
Да, и скажу больше — я до сих пор иногда сама себя обесцениваю, ловлю на этой мысли. Время нестабильное, всё быстро меняется, приходится подстраиваться. Не всем этот ритм подходит. Но знаешь, спасибо пандемии — она открыла эти возможности для миллионов. И показала, что офис — не единственный путь. Просто мы слишком долго верили в эту иллюзию.
Другой стереотип: «Если работаешь из дома, то дети и быт отвлекают, ничего не успеваешь». Это правда или вопрос организации?
И да, и нет. Всё зависит только от тебя, от того, как ты всё построишь. Сначала работала, пока дети в саду, потом — в школе. Сейчас их возраст меня уже не ограничивает. Но правда в том, что отвлекать будет что угодно — если ты сам не договорился с собой. Моя история — это не про железную дисциплину, а про честность: я не пытаюсь быть суперженщиной, я просто выбираю приоритеты.
Твоя характеристика «слабое место — за прямоту». Говоришь правду в глаза — люди обижаются?
Бывало и такое. Я не из тех, кто будет юлить, мне легче сказать как есть. Но «как есть» тоже можно сказать по-разному. Я стараюсь делать это достаточно деликатно. Прямота без доброты — это просто грубость. А моя прямота — про уважение.
И сразу про «дорого». Это про твои услуги или про жизнь в Москве?
Работая в крупных издательствах и с блогерами, я часто слышала это слово от рекламодателей. Но я твёрдо убеждена: на любой чек есть своя аудитория. Хотя жизнь в Москве сейчас действительно стоит недешево. Но это не значит, что надо соглашаться на меньшее, чем ты стоишь.
Самое интересное: «Даю советы только за деньги и если сама достигла успеха. Но я не считаю, что достигла, поэтому не даю». У тебя квартира в Москве, удалёнка 15 лет, двое детей — это разве не успех?
Квартира не моя и даже не мужа. Своей квартиры я пока, к сожалению, не заработала. Успех — он, надеюсь, ещё впереди. Я действительно считаю, что не вправе кому-то давать советы, потому что я не предприниматель с успешным бизнесом и не коуч по «успешному успеху». И знаешь, в этом есть свобода. Мне не нужно ничего доказывать. Я просто делюсь опытом — без короны на голове.
Кто или что сформировало такое отношение к советам?
Я долгое время вынужденно много работала с соцсетями и блогерами. И все эти курсы, вебинары, марафоны желаний — у меня они вызывают только отторжение. Слишком часто это некачественные продукты и мнимая экспертность. Человек с арендованной квартирой учит тебя, как купить трёшку в центре. Я не хочу быть такой. Я могу только поделиться своим опытом и рассказать, что я знаю. И всё.
Ты гордишься тем, что сотрудничаешь с компаниями и блогерами годами, а не разово. Это принцип?
Да. Со многими мы дружим долгие годы. Бывает, менеджер меняет несколько компаний и брендов, а наше сотрудничество продолжается. И с брендами мы всегда стараемся сохранить тёплые, доброжелательные отношения. Бизнес становится долгим только там, где есть человеческое. Это моя принципиальная позиция.
Что для тебя «дно» во взрослых отношениях?
Когда взрослые люди не могут договориться. В современном мире не прийти к компромиссу — для меня это действительно дно. Я за мир. В переговорах, в жизни, в отношениях. Мир начинается с умения услышать другого.
Ты написала, что хочешь «для своей лучшей жизни и детей, чтобы радоваться и получать удовольствие». Конкретно: что для тебя сейчас радость?
Умение замечать и видеть.
Счастье в мелочах. Солнце, дети рядом, новые возможности, которые открывает каждый день. Я перестала ждать «потом». Потом — это иллюзия. Радость — это сейчас или никогда.
Про деньги: «Своя квартира, здоровье, ещё несколько для детей». Это амбиции или плывёшь по течению?
В разные периоды по-разному. Сейчас я больше плыву по течению. Время нестабильное: новые законы, закрытые бизнесы, миллионы людей без работы. Ставить жёсткие финансовые цели в такой реальности — значит гарантированно разочароваться. Я выбрала гибкость. Это не значит, что я отказалась от мечты. Это значит, что я не бьюсь головой о стену.
Ты писала книги, выращивала цветы?
Нет, книги я никогда не писала, но очень хочу начать. Пока не хватает времени. А цветы люблю — это моя радость и возможность видеть прекрасное каждый день.
Про авторов: Пелевин, Старк, Бойн, Прах. Что в них находишь?
Пелевина — за слог и смелость. Кристину Старк — за захватывающие сюжеты. Вячеслава Праха — за то, что понимает женщин и пишет то, что не каждая осмелилась бы сформулировать. У Джона Бойна я читала «Незримые фурции сердца» — тяжёлая книга, но про важное. Ни одна не перевернула сознание, но каждая оставила след и заставила думать. А это дорогого стоит.
Что ты даёшь блогерам и компаниям? Продажи, коммуникацию, упаковку?
Всё, что ты перечислила. Я ежедневно общаюсь с большим количеством людей. Не у каждого блогера есть на это время и ресурс, не все могут грамотно презентовать себя и свои услуги. Я помогаю в этом. Но у меня нет задачи «продать». Скорее, я рассказываю о возможностях. Это большая разница.
Твой самый долгий контракт — сколько лет? Почему люди остаются?
С некоторыми блогерами и брендами мы сотрудничаем 5–7 лет. Это близкие мне люди с похожими ценностями. Я не раз признавалась им в любви и благодарила просто за то, что они есть в моём окружении. Люди остаются не с «услугой». Они остаются с человеком.
Ты упомянула, что законы о рекламе мешают миллионам компаний и миллиардам людей. Поясни.
Очевидные вещи: от всех этих запретов и нововведений страдают обычные люди и бизнесы. Площадки закрываются, переводить аудиторию становится всё сложнее, многие бизнесы просто закрываются. Я очень надеюсь, что это рано или поздно закончится и людям дадут нормально жить и зарабатывать. Не создавать лабиринты, а помогать.
Последний вопрос. Если бы ты всё-таки решилась дать один совет тем, кто хочет, но боится начать работать на себя — что бы это было?
Как я и говорила, я не даю советов. Это было бы глупо — у каждого своя история, не всем этот формат подойдёт. Но есть одно пожелание. И себе, и всем, кто боится. Делать. Каждый день делать небольшой шаг в сторону своей мечты. Не прыжок через пропасть, а маленький, иногда смешной шаг. И больше узнавать себя. Потому что, когда ты узнаёшь себя — страхов становится меньше. А остальное придёт. Обещаю.
Наталья, спасибо. Спасибо за важную мораль: идеального момента не существует, есть только сегодня и маленькое «делать».
Ссылка на канал Натальи Лукичевой https://t.me/prblogerov
PS от Натальи: Хочу отдельно сказать огромное спасибо моему мужу, который оплачивал нянь, без них я бы сошла с ума. Нянечки были изумительные. Сакина, Ситора, Родика! Вам привет и огромная благодарность.