Ко мне часто обращаются с запросом: «Кирилл, хотим продать квартиру». И первый вопрос, который я задаю: вы хотите её попродавать или всё-таки продать?
Если ваша цель - реальная и выгодная сделка, давайте разберем, почему самостоятельные попытки часто превращаются в пустую трату времени и потерю денег. Есть две главные ловушки, в которые попадают 90% собственников.
Ловушка 1️⃣ Иллюзия бесплатных площадок (Авито, Циан, Домклик)
Кажется логичным: сфотографировал, выставил на Авито и ждешь звонков. Но в крупных городах так это больше не работает. Вы выходите на поле, где агентства ежемесячно вливают миллионные бюджеты в продвижение.
Засилье фейков. Ваша реальная квартира стоит, допустим, 5 млн. Но хитрый агент выставляет точно такую же (несуществующую) за 2.8 млн. Покупатель клюет на низкую цену. Пока он поймет, что это обман, его уже возьмут в оборот.
Вас просто не увидят. Ваше честное объявление быстро улетит на 280-ю страницу поиска. До него доберутся единицы, и те уже будут вымотаны общением с десятками риелторов.
❗️Исключение. Вытянуть продажу самому можно, только если у вас уникальный ремонт «для себя», профессиональные фото и цена ниже рынка. Во всех остальных случаях вы проиграете конкуренцию бюджетам корпораций.
Ловушка 2️⃣ «Отдам всем агентствам, кто-то да продаст»
Звучит как хитрый план по созданию конкуренции, да? Но это убивает продажу. Чем больше агентов «занимаются» вашей квартирой, тем меньше шансов на успех.
Ноль мотивации. Ни один специалист не будет вкладывать свои деньги и время в рекламу вашего объекта, понимая, что объект может быть разом у нескольких риелторов в работе.
Жесткий демпинг. Чтобы получить звонки, недобросовестные агенты выставляют вашу квартиру дешевле вашей же цены. Покупатель звонит им, а агент потом набирает вас и продавливает на скидку: «У меня есть горячий клиент, но он готов забрать только за 4.8 млн вместо 5». В итоге они сбивают вашу же цену вам же.
Игнор в закрытых базах. Специалисты делятся эксклюзивами в закрытых чатах. Если ваша квартира «гуляет» по всему рынку, ее туда даже не закинут.
Как продать выгодно❓
Перестаньте делать своей недвижимости антирекламу. Рабочая стратегия только одна - выбрать одну компанию/агента, который вызовет у вас доверие, и подписать договор.
В итоге вы работаете не с абстрактным «рынком», а с конкретным специалистом, который отвечает за результат и ведет сделку от начала до конца. Он заинтересован в продаже, поэтому вкладывается в объект: организует профессиональную съемку, усиливает размещение на площадках, делает видеоролики и продвигает квартиру через свою партнерскую сеть. При этом цена остается стабильной - без искусственного занижения.
Задача профессионала - сделать так, чтобы вы продали выгодно и не переживали, что где-то продешевили.
🔴Если вы сейчас пытаетесь продать недвижимость и дело встало - пишите свои вопросы в комментарии, разберем вашу ситуацию!