Откуда вы разговариваете с работодателем
Недавно побывала на закрытии ММКФ, вспоминала свою «ковровую дорожку»…
Сан-Франциско, офис, эйфория. Двухнедельный марафон встреч с инвесторами Новороссийского порта закончен, книга заявок переподписана в пять раз. Летим в Лондон закрывать IPO.
Через два года — переговорная банка, 13:55. Подписание, банковские звонки, выписка о зачислении. На счёте $2 500 000 000 от одной транзакции. Шампанское, которое мои сотрудники как-то протащили мимо солидной охраны.
Это сцены, ради которых идут в финансы. Но до них было пятнадцать лет — от выписывания вручную кассовых ордеров до руководства группой с активами $10 млрд.
И на этом длинном пути было много моментов, когда я приходила к работодателю не из позиции «я готова к большой задаче». А из «мне срочно надо», «деваться некуда», «соглашусь, потому что предложили».
И каждый раз получала ровно тот оффер, который соответствует этой позиции. Не тому, что я стою. А тому, откуда веду разговор.
Когда я приходила из «мне нужно» получала то, что дают «чтобы зашёл».
Когда из «у меня и так всё хорошо, могу выбирать» - открывались другие двери и другие масштабы. И к НМТП, и к сделке $2,5 млрд я пришла уже из второй позиции.
Из чего складывается позиция «могу выбирать»?
Из четырёх опор: финансовая подушка, параллельные разговоры, своя практика, репутация на рынке.
Каждую разверну на неделе. В воскресенье в рассылке LinkedIn — большая статья с инструментом «Карта опор». Ссылка будет в воскресенье.
А пока вопрос. Когда вы в последний раз шли к работодателю: из «мне нужно» или из «могу выбирать»?
