Сколько на самом деле стоит «бесплатный» запуск на Product Hunt

Сколько на самом деле стоит «бесплатный» запуск на Product Hunt?

Принято считать, что запуск на Product Hunt — это классный и полностью бесплатный канал. Но если копнуть поглубже, всё традиционно оказывается не так однозначно. Кейсом своего «продукта дня» на эфире в клубе MFS поделился Дима Захаров, фаундер Naoma AI. Разберём самое важное.

С каким продуктом стоит идти на PH?

Запуск сработает круто, если у вас dev-тул или продукт с PLG-воронкой и небольшим чеком. Главное правило — продукт можно сразу "пощупать" (self-serve) и получить ценность без сложного онбординга.

У Naoma.ai получился промежуточный вариант: AI-видеоагент продает сам себя прямо на сайте, проводя продуктовые демо. Однако их целевая аудитория (Medium-to-Large компании) на платформе почти не сидит.

Если же у вас сложный Enterprise, долгая настройка продукта или единственная возможность посмотреть функционал — это кнопка "Book a demo", на Product Hunt идти не стоит, это будет пустая трата времени.

Подготовка и фичеринг

Активная работа начинается за неделю-две до релиза. Это время на подготовку базы из тех, кто готов вас поддержать: собираются профильные Telegram-каналы, которые могут выпустить пост про запуск, мониторятся группы и чаты.

Сейчас зафичериться (попасть в основную выдачу платформы) довольно трудно, ручной отбор проходят единицы. Поэтому критически важна активность на форумах площадки до запуска: пишите треды про продукт, делитесь идеей и историей создания. Это помогает доказать интерес к продукту и сильно повышает шансы на фичеринг.

Скрытая цена запуска: время и нетворкинг

Даже если плана тратить деньги нет, ресурсы команды вложить придётся в любом случае. В день релиза все рабочие процессы можно смело ставить на паузу: у ребят из Naoma AI, например, на непрерывное «дежурство» ушло 16 часов.

Фаундерам пришлось руками писать всем контактам в LinkedIn — даже тем, кого они сами игнорировали годами. А чтобы алгоритмы площадки не ушли в глухую оборону, команда работала как фабрика вовлеченности: из 330 комментариев под продуктом около 200 были ответами самих мейкеров. На каждый внешний отзыв они накидывали лайки и писали по 3-4 реплая.

Как запуск конвертируется в деньги

Трафик с площадки шел напрямую на лендинг, где люди сразу попадали в чат с AI-агентом. Вот что получилось за 48 часов активной фазы:

— 2500 уникальных визитов;

— 500 проведенных AI-демо;

— 30 целевых звонков с командой продаж;

— 1 контракт (сделка закрылась чуть позже, но целевой лид пришел именно с запуска)

Профит, который не видно в моменте

Контракт — это приятно, но главный ROI оказался отложенным. Статус «продукта дня» сработал как мощный инфоповод для старых лидов.

К ребятам сами вернулись три крупных клиента, которые до этого долго держали переговоры на паузе. Кроме того, запуск — это легальный способ закинуть свежую информацию о себе в базы современных AI-поисковиков (вроде Perplexity), которые доверяют Product Hunt гораздо больше, чем вашему сайту.

Идти на Product Hunt только ради быстрых лидов — затея спорная. А вот ради мощного стресс-теста, доверия алгоритмов и повода постучаться к крупным чекам со словами «мы в топе» — однозначно стоит.

Больше кейсов от подписчиков канала и чек-лист по подготовке к запуску собрал в гайде:

👉 Как безболезненно запускаться на Product Hunt?

Внутри есть и кейс Димы — его опыт предыдущего запуска. Как раз можно сравнить результаты

Андрей Резинкин | Money For Startup