Как поднять раунд без выручки

Как поднять раунд без выручки?

В клубе MFS прошёл эфир с Димой Захаровым, участником клуба, фаундером & CEO Naoma Al — видеоагента, который делает демо IT-продуктов. Ребята без выручки закрыли pre-seed на $440K.

Дима рассказал, что сработало для Naoma AI и как стартапу удалось то, что многие считают невозможным.

Трэкшн — не панацея

Раньше команда делала AI-аналитику для продаж. У них был готовый продукт, UX, фичи и реальные продажи. Но инвесторы отказывали. Почему? Причин несколько:

— Нет moat. Продукт легко скопировать, приходилось делать конкурентным преимуществом отдельные фичи и цену.

— Маленький рынок. Инвесторы видели в этом «дивидендный бизнес», а не потенциального единорога.

— Неоправданно короткий путь. Сделали мало кастдевов (всего 3) и сразу побежали пилить дизайн и код.

Переломный момент

Команда решила уйти в более в сложную нишу: AI-видеоагент, который сам проводит демо B2B продуктов голосом и показывает интерфейс. Идею выбрали безумную и сложную в реализации, чтобы отстроиться от конкурентов.

Что сделали для валидации:

🟢 Технический прототип. CTO собрал «сырую» версию, чтобы доказать: это возможно.

🟢 Провели 23 качественных кастдева.

🟢 Подписали 9 LOI (Letter of intent) на платные пилоты, не имея готового продукта.

Оффер был такой: «Мы планируем это сделать, будет стоить $10 за демо. Если интересно быть первыми — welcome» .

🟢 Увидели большой интерес инвесторов и доказали, что продукт технологически сложный, и конкурентам понадобится минимум полгода при условии наличия всей неообходимой экспертизы, чтобы просто повторить текущий функционал, но за это время Naoma AI уйдёт сильно дальше.

В итоге Дима с командой закрыли раунд за 3 месяца. Первую реальную продажу без участия человека AI-агент сделал уже после закрытия раунда.

Как считаете: в 2026 реально поднять деньги только на идее, moat и харизме, или кейс Димы — это «ошибка выжившего»? Давайте обсудим в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup