Проблема клиента
Наш клиент - сервисная компания, обслуживающая вахтовые объекты, - столкнулся с кризисом классических инструментов рекрутинга. Кадровые сайты перестали окупать вложения из-за ряда причин:
- Высокая стоимость продвижения вакансий: тарифы платформ росли, а конверсия падала.
- Низкое качество откликов: до 40 % заявок оказывались дублями, автооткликами или недозвонами.
- Отсутствие контроля над аудиторией: невозможно было точно таргетировать объявления на кандидатов из нужных регионов и с нужным опытом.
- Непрозрачность метрик: сложно было отследить, какой канал даёт реальные результаты, а какой «съедает» бюджет.
В результате сроки закрытия массовых вакансий растягивались, а затраты на рекрутинг выходили за рамки бюджета
Задача. Найти новый, экономически эффективный канал привлечения откликов на массовые вакансии для вахтовых объектов с соблюдением следующих KPI:
- получать от 20 уникальных откликов в день;
- снизить стоимость одного отклика до < 150 руб.;
- исключить дублирование откликов и минимизировать долю невалидных заявок
Вакансии:
- повар 3–5‑го разряда;
- пекарь‑кондитер;
- кладовщик;
- специалист по холодильному оборудованию.
Наше решение: стратегия точечного привлечения через РСЯ
Мы приостановили все рекламные каналы и переместили фокус на целенаправленный поиск мотивированных кандидатов. Реализация стратегии включала три ключевых этапа:
1. Разработка и запуск посадочной страницы
Создали единый хаб для всех вакансий с продуманной структурой:
- лаконичное описание каждой позиции;
- чёткие требования к кандидатам;
- прозрачные условия работы: график, зарплата, соцпакет, компенсация проезда;
- форма отклика с валидацией данных: исключает дубли и пустые заявки;
- мобильная адаптация — для удобства отклика с телефона;
2. Настройка рекламы в РСЯ (Рекламной сети Яндекса)
Использовали возможности платформы для точечного охвата целевой аудитории:
- подбор ключевых слов: низкочастотные: «повар на вахту в ХМАО», «кладовщик с опытом» + высокочастотные: «работа вахтой», «стабильная зарплата вахта»
- геотаргетинг на регионы, откуда чаще всего приезжают вахтовики;
- настройка аудиторий: возраст 25–55 лет
- A/B‑тестирование креативов: варианты с акцентом на зарплату vs. варианты с акцентом на стабильность и соцпакет
3. Запуск рекламной кампании
Период: с 16.03 по 12.04
Ключевые элементы управления кампанией:
- ежедневный мониторинг показателей: CTR, конверсия, стоимость клика;
- отключение низкоэффективных объявлений и ключевых фраз;
- перераспределение бюджета в пользу лучших связок: должность + регион + креатив;
- еженедельная аналитика конверсии в валидный отклик по каждой вакансии
Результаты: реализация стратегии дала результаты, полностью соответствующие поставленным KPI:
- 729 уникальных откликов на вакансии за период кампании: в среднем 27 откликов в день - выше целевого показателя в 20 откликов/день;
- стоимость одного отклика — 96 руб.: на 36 % ниже целевого показателя < 150 руб.;
- доля валидных откликов - более 80 % благодаря точечному таргетингу;
- полное исключение дублей и автооткликов
- сокращение сроков закрытия вакансий
Дополнительно:
- сформирована база потенциальных кандидатов для будущих наборов;
- клиент получил прозрачный инструмент для контроля рекрутингового бюджета;
- отработана модель быстрого рекрутинга для вахтовых вакансий, которую можно масштабировать на другие регионы и должности
Похожая задача?
→ Оставляйте заявку на нашем сайте
→ Пишите нам в соц.сетях — обсудим детали: