Всему своё время — это правило работает и в недвижимости. Как и в любом бизнесе, здесь есть сезонность. Вопрос в другом: как выбрать правильный момент и какие сроки реализации объектов сегодня реально закладывать.
Начнём с загородной недвижимости. Весна, солнце — появляется желание выезжать за город. И у собственников, и у потенциальных покупателей. Люди задумываются об аренде на лето или переезде — эмоциональный спрос просыпается именно весной и держится до сентября. Но на практике сами сделки часто закрываются ближе к зиме.
При этом сроки экспозиции загородных объектов могут доходить до трёх лет, либо требуют серьёзного снижения цены.
Есть устойчивое мнение, что рынок в определённые периоды «встаёт». На мой взгляд, это скорее стереотип. Рынок не замирает — он меняется вместе с экономикой, геополитикой и настроениями людей.
Январь — месяц идей: на отдыхе формируются желания купить или продать, но к действиям переходят в феврале. Сделки, не закрытые в декабре, часто дожимаются в начале года.
Май и майские праздники — традиционно слабый период: подготовка к лету, отпуску, детям. Июнь и июль — относительно активные месяцы, которые затем сбивает август. После отдыха появляется энергия и планы, но сентябрь снова тормозит процесс: школы, бытовые вопросы, просевшие бюджеты.
Осенью рынок оживает, но «бабье лето» снова отвлекает. Октябрь–ноябрь — снижение энергии и активности. В декабре многие пытаются закрыть вопросы «до конца года» — продать дороже, купить выгоднее, но рынок вносит свои коррективы.
Сегодня сроки реализации в целом растягиваются. Быстро решить задачу становится сложнее: качественных объектов немного, цены высокие, а свободных денег всё меньше. Про доступность кредитов говорить не приходится.
Инвестиции в недвижимость сейчас неоднозначны. Коммерческих объектов с арендаторами, в хороших локациях и с понятной окупаемостью — единицы.
Поэтому основными участниками рынка остаются те, кто решает жизненные задачи: увеличить площадь, разъехаться с детьми, закрыть вопросы после развода.
Если говорить о тайминге:
— продажа загородной недвижимости: весна–лето;
— покупка загородной: осень–зима (есть пространство для торга);
— инвестиции в коммерцию: круглый год, если появляется качественный объект;
— продажа коммерции: весна и осень;
— покупка квартиры: февраль–март, сентябрь–октябрь (выход новых объектов);
— продажа без встречной сделки: в любое время;
— продажа со встречной сделкой: в активные периоды (февраль–июль, сентябрь–декабрь);
— покупка у застройщика: следить за акциями — сейчас периодически выходят ограниченные предложения по сниженным ценам.
Именно поэтому не каждый «зависший» объект — плохой. Часто он просто вышел на рынок в момент, когда у покупателя нет ресурса: деньги дорогие, решения принимаются дольше, а настроение — максимально осторожное.
Это субъективное мнение, основанное на практике и постоянном обмене информацией с коллегами и партнёрами.