Елена поправила пиджак и вошла в переговорную.
Стеклянные стены, панорамный вид на набережную, запах кофе и кожи кресел. Трое мужчин в белых рубашках смотрят на неё, как на говорящую обезьянку, которая сейчас начнёт показывать фокусы.
– Значит, Елена? – начал тот, что в очках, даже не предложив сесть. – Резюме интересное. Но я смотрю, высшего образования, MBA у вас нет?
– Нет, – ответила она. – Зато есть четырнадцать лет управления отделом продаж в трёх компаниях. Рост выручки за последние два года – двести процентов.
– Да, да, – второй мужчина, седой, отмахнулся, как от назойливой мухи. – Бумажки. Но наш холдинг… понимаете… статус. Без «корочки» мы не можем поставить вас на позицию руководителя. Корпоративная этика.
– Какую позицию вы можете предложить?
– Ассистента руководителя, – сказал третий, самый молодой, и улыбнулся так, словно сделал ей одолжение.
Елена выдохнула. Сжала под столом кулак. Посчитала до трёх.
– Испытательный срок?
– Три месяца. Но… вы же понимаете, – очки блеснули. – Должность руководителя уже обещана выпускнику c дипломом MBA. Николай Павлов. Отличный парень.
Ей было сорок лет. Разведена. Сын в шестом классе, которому завтра нужно купить форму и еще что-то из учебников. Кредит за мамину операцию. Квартплата. И это предложение – «ассистент».
– Я согласна, – сказала она. – На испытательный срок.
Они переглянулись. Пожали плечами. Седой вздохнул, мол, какая же ты никчёмная, раз согласилась на такое.
Первая неделя прошла как в тумане.
Ей дали стол в коридоре – рядом с кулером и бумагорезкой. Николай Павлов, двадцать пять лет, пахнущий дорогим одеколоном и собственным величием, заходил раз в день, чтобы бросить на стол папку.
– Лен, сделай отчёты. И кофе мне, чёрный, без сахара.
– У меня имя – Елена, – ответила она спокойно.
– О, точно. Извините. – Он не извинился. Он даже не остановился.
Она молча делала отчёты. За три дня она вычистила базу данных, которую Коля не мог настроить две недели. Она нашла ошибку в договоре с крупным поставщиком – из-за неё компания теряла полтора миллиона в год. Просто глянув на цифры.
На десятый день седой (его звали Олег Викторович, финансовый директор) вызвал её к себе.
– Это вы исправили формулу в отчёте? – спросил он, вертя в руках распечатку.
– Да.
– А откуда вы знаете себестоимость логистики по южному направлению?
– Я работала с «ТрансЛогиком» пять лет. У них такой же парк. Я помню цифры.
Олег Викторович хотел что-то сказать, но в дверь постучали.
Вошёл Коля. Увидел её, сидящую в кресле для гостей. Его лицо вытянулось.
– Олег Викторович, у меня есть данные по кварталу…
– Да, Коля, подожди, – бросил финдиректор, не отрывая глаз от отчёта. – Лена, а почему здесь коэффициент упал на ноль три?
– Потому что вы сменили поставщика комплектующих. Дешевле, но дольше доставка. Это тянет кассовый разрыв. Надо было взять отсрочку на десять дней, а не на пять.
Тишина.
Коля стоял в дверях, сжимая папку. Его кадык дёрнулся.
– Откуда она… – начал он.
– Из опыта, – тихо сказала Елена. – Которого у вас нет.
Она встала и вышла. У кулера она налила себе воды. Руки не дрожали. Только внутри всё кипело, как в закрытой кастрюле.
Через двадцать дней всё пошло по наклонной.
Коля провалил переговоры с дистрибьютором. Он накричал на партнёра, потому что тот «слишком медленно думает». Партнёр ушёл. Контракт на девять миллионов повис в воздухе.
Вечером Елена сидела одна в пустом офисе. Дождь барабанил в окно. Она открыла ноутбук, заварила себе третий кофе. И написала письмо.
Тому самому партнёру.
Она знала его двадцать лет. Раньше они работали вместе в одной из компаний, в которой работала Лена. Она объяснила ему ситуацию – без паники, без криков. Просто цифры. Новые сроки. Скидку за срочность.
Через два часа он ответил: «Лена, если бы ты была руководителем – подписал бы завтра. Но я не работаю с мальчиками, которые не умеют извиняться и хамят. Что будем делать?»
Она не спала всю ночь.
Утром она пришла к гендиректору. Мужчина лет пятидесяти, бывший силовик, не любил длинных речей.
– Я верну контракт, – сказала она. – Но с одним условием.
– Каким?
– Пересмотрите мою должность. Сейчас.
– Вы на испытательном сроке, Елена.
– Я знаю. – Она положила на стол переписку с партнёром. – Если я его верну – я руководитель отдела продаж. Если нет – я ухожу. Сегодня.
Гендиректор долго смотрел на неё. Потом хмыкнул.
– Иди работай.
Контракт она подписала в тот же день.
Партнёр прислал курьера. Коля узнал об этом через три часа, когда вернулся с обеда. Он зашёл в её кабинет – в тот самый, стеклянный, где она сидела в первый день.
– Это обман, – сказал он, и его голос сорвался на фальцет. – Вы воспользовались личными связями.
– Я спасла девять миллионов, – ответила она, не поднимая головы. – Учитесь, Коля. MBA не научит вас звонить в два часа ночи и просить о помощи. Это умеют только те, кто реально работал.
Он вышел. Хлопнул дверью так, что задребезжали стёкла.
Вечером было совещание. Олег Викторович мял в руках ручку. Гендиректор сидел во главе стола, сложив руки замком. Третий – тот, что смеялся про «ассистента» – смотрел в стол.
– Ситуация патовая, – сказал финдиректор. – Лена вернула контракт. Её знания… они на голову выше. Но формально. – Он вздохнул. – У нас есть корпоративная политика. MBA обязательно для руководителя отдела.
– Можно взять её на полставки, – буркнул третий. – Или оставить ассистентом с расширенными полномочиями.
– Ассистентом? – Елена подняла голову. – Я сейчас принесу компании ещё три контракта. Я знаю, где лежат слабые места. Я знаю, кто из менеджеров недотягивает.– Она посмотрела каждому в глаза. – Вы хотите прибыль или вы хотите диплом?
Гендиректор молчал две минуты.
– Решение будет завтра, – сказал он наконец. – Идите.
На следующий день она пришла в офис.
Коля сидел на её месте. За стеклянным столом.
– Вам выделили другое помещение, – сказал он, не скрывая улыбки. – Комната для переговоров номер пять. Там вам будет удобно… помогать мне.
– То есть, – медленно произнесла Елена, – вы оставляете его руководителем?
Олег Викторович стоял в стороне, пряча глаза.
– Политика, Лена. – Гендиректор вышел из-за угла. – Я не могу нарушить правила ради одного человека. Даже такого ценного.
– А если я уйду?
– Вы не уйдёте. – Он улыбнулся. – У вас сын, кредиты. Мы всё проверили. Вы нуждаетесь в деньгах.
Вот тут она похолодела.
Не от угрозы. От того, как спокойно, буднично, с видом заботы о ней, он это сказал.
– Вы проверили мои кредиты?
– Служба безопасности. – Он развёл руками. – Обычная практика.
Елена медленно сняла бейдж. Положила его на стол перед Колей.
– Тогда слушайте меня, – сказала она. – Сейчас десять утра. Через час я уйду к вашему конкуренту. И я перетяну «ТрансЛогик» на другую сторону. Вы потеряете сорок миллионов в этом году.
– Вы не посмеете. – Гендиректор побледнел.
– У меня нет MBA, – усмехнулась она. – Но у меня есть репутация на рынке. Вашему мальчику с корочкой придётся объяснять совету директоров, куда делась прибыль.
Она развернулась. Каблуки цокали по ламинату. На пороге она обернулась.
– И да, вы правы. Мне нужны деньги. Но не настолько, чтобы терпеть идиотов.
Прошёл месяц.
Коля Павлов уволился сам – через две недели. Говорят, он плакал в своём кабинете, потому что никто не хотел его слушать. Опытные продажники просто не воспринимали «мальчика».
Гендиректор три раза звонил Елене. Предлагал должность коммерческого директора. С надбавкой. С кабинетом. С оплатой её обучения MBA задним числом.
Она не взяла трубку ни разу.
Она работает у конкурента. Зарплата – в полтора раза выше. Кредиты она закрыла досрочно.
Но в городе пошли слухи. Будто она «перегнула». Будто из-за гордости потеряла место в крупной компании. Будто скандальная слава теперь будет за ней тянуться. Но это всего лишь слухи.
А вечером, лёжа в тишине, она иногда думает.
Сказала она правду? Или сорвалась, когда можно было договориться?
Забрала своё достоинство? Или просто разрушила мосты?
Эти вопросы до сих пор мучают ее спать по ночам. Но она с ними справиться...
Как вы считаете, правильно поступила Лена или нужно было вернуться, когда ее звали обратно ?
Рекомендуем почитать: