В процессе поиска работы, соискатель, обычно задается вопросом: «На какую зарплату с моим опытом я могу рассчитывать?». Определив для себя зарплатную вилку, часто не отпускают сомнения: «а может я стою больше?», «а может я все-таки слишком много прошу?»
Один из способов прикинуть на какой уровень оплаты труда можно рассчитывать – посмотреть имеющиеся вакансии в вашей профессиональной сфере и вашего уровня квалификации в интересующем регионе. Но может быть так, что этого способа недостаточно и можно на самом деле завысить зарплатную планку или продешевить.
Почему?
Стоимость не зависит от количества отработанных лет в профессии.
Пример:
Кандидат №1 за 15 лет работы профессионально вырос за счет участия в крупных и разнообразных проектах, например, решал нестандартные задачи. Все это время он рос и развивался, за счет чего он приобрел определенный опыт, который может решать задачи бизнеса и приносить прибыль.
Кандидат №2 за 15 лет «просидел» на рутинных одинаковых задачах на одном месте.
Для рынка, эти два «одинаковых» кандидата представляют собой разные уровни, разную ценность и стоимость.
Работодателю, по большому счету, не важно сколько лет вы отработали в профессии.
Работодателю важно: какие вы принеси результаты, какие решали задачи, в какой роли (исполнитель, руководитель и пр.)
Перед поиском работы, оцените свой опыт, свои предыдущие места работы и ответьте себе честно на вопросы:
- Какие задачи я решал?
- Каких результатов я добился, решая свои профессиональные задачи?
- Как мои результаты помогли бизнесу в целом?
- Сколько денег вы приносите компании?
Для некоторых профессионалов ценностью для работодателей могут быть уникальные навыки кандидата, специалисты с узкой специализацией, специалисты, которых сложно заменить.
Оцените свои профессиональные навыки, ответив на вопросы:
- Насколько ваш навык уникален и прокачан?
- Насколько сложно вас заменить?
- Какой у вас уровень ответственности?
Ответив на эти вопросы, вы сформулируете свою ценность и на собеседовании при переговорах о зарплате вам будет проще аргументировать более высокий доход.
Если на эти вопросы вам трудно ответить, то возможно, что для рынка ваш опыт не представляет ценности или ценность есть, но вы сами ее не понимаете, не можете «разглядеть», понять и как следствие – продемонстрировать работодателю.
Очень часто хорошие специалисты, как раз не могут это показать на собеседовании и при этом, сами себя могут недооценивать.
К сожалению, работодатель не скажет вам: «Вы стоите больше того, что просите». Скорее всего, работодатель с удовольствием согласиться на ваши условия и будет радоваться, что получилось выгодно инвестировать, сэкономив на вашей зарплате.
В ваших интересах разобраться и понять свою ценность и научиться на собеседовании доносить это до работодателя, а также договариваться о более выгодных для себя условиях работы.
Разберитесь в истинной ценности своих навыков и освойте искусство переговоров — без лишних слов и неуверенности. Курс‑практикум «Максимальная зарплата: проверенные стратегии переговоров на собеседованиях» даст инструменты для точной оценки рынка и убедительной аргументации своего финансового предложения. Научитесь говорить о деньгах так, чтобы вас услышали и приняли ваши условия.
~~~~~~~
Подпишитесь, чтобы владеть актуальной информацией о рынке труда, поиске работы и развитии карьеры.
- На сайте — скачайте мой проверенный план по карьерному переходу и поиску работы бесплатно.
Если вам нужна помощь в поиске работы и развитии карьеры — я всегда готова помочь! Я на связи ЗДЕСЬ или MAX
Ваш успех — моя цель!