Замечали, что часто на этот вопрос люди не могут дать конкретный ответ? Даже опытные специалисты с сильным резюме теряются. И это не случайность, это одна из ключевых причин карьерных тупиков.
Почему «хорошего резюме» уже недостаточно
Недавно ко мне на консультацию пришёл клиент с такой проблемой: «Я доработал резюме, как сейчас все рекомендуют. Добавил достижения, цифры, результаты. На собеседовании стараюсь рассказывать свои кейсы. Но оффера нет. Что не так?»
На первый взгляд, он всё делал правильно. Однако, не хватало одного ключевого элемента - просто теперь этого уже недостаточно.
Компании сегодня ищут не просто сильных специалистов. Им не нужен «универсальный боец», который умеет всё понемногу. Таких кандидатов на рынке хватает.
Им нужен человек для решения конкретной задачи.
У каждой компании — своя проблема
У многих соискателей, особенно зрелого возраста, сложилось стойкое убеждение: «Во всех компаниях приходится решать похожие задачи».
Это так. Вот только при этом, у каждой компании есть какая-то своя, «индивидуальная» проблема. И в этом суть.
Где-то падают продажи.
Где-то не работает команда.
Где-то хаос в процессах.
Эти задачи нельзя решить по шаблону. Нет инструкции, которую можно взять и разобраться с этим вопросом. Поэтому работодатель, выбирая кандидата на вакансию, смотрит не на список его навыков, а на другое: Сможете ли он справиться именно с его задачей?
Где здесь ваша профессиональная сила
Вот здесь и возникает главный вопрос: «А в чём ваша реальная профессиональная сила?»
Не «ответственный», не «командный игрок», не «нацелен на результат». Это базовые вещи, которые есть почти у всех.
Профессиональная сила, это ваша способность решать определённый тип задач лучше других.
Например:
— вы умеете вытаскивать проекты из кризиса
— вы настраиваете работу команд в условиях хаоса
— вы системно увеличиваете прибыль через процессы
Вот это уже конкретно. Это понятно. Это ценно.
Почему без этого вы застреваете
Если вы сами не понимаете свою силу, вы не сможете её показать. Резюме становится набором фактов. Даже если вы добавите в него список своих достижений. А собеседование, просто пересказом опыта, с примерами, его подтверждающими.
Но у работодателя не складывается главное, нет ответа на вопрос: «Этот человек решит мою проблему?»
А значит и оффера ждать не приходится.
Что с этим делать
Попробуйте честно ответить на несколько вопросов.
1. В каких ситуациях к вам чаще всего обращаются, когда сложно?
Припомните случаи, когда вас просили помочь с чем-то нестандартным, сложным, срочным. Что это была за ситуация? Почему позвали именно вас?
2. Что вы умеете делать такого, чего не умеют большинство ваших коллег?
Не «работать с Excel» — это умеют многие. А, например, «находить ошибки в отчётности, которые не видят другие». Или «договариваться с самыми сложными клиентами». Или «видеть системные проблемы там, где другие видят единичные сбои».
3. Какую профессиональную «сверхспособность» отмечают люди, которые с вами работали?
Спросите у бывших коллег или руководителя. Не стесняйтесь. Иногда со стороны это видно лучше.
Итог
Сейчас компаниям не нужны «профессионалы вообще». Им нужны люди, которые способны решать их конкретные проблемы.
Цифры и достижения, это доказательство вашей эффективности. Но без понимания своей уникальной силы они не работают.
Найдите ту задачу, которую вы умеете решать лучше других. Сформулируйте её как свою профессиональную «изюминку». И предъявляйте её работодателю не как «я хороший специалист», а как «я решаю именно вашу боль».
Тогда и офферы не заставят себя ждать.
Если вы чувствуете, что пора разобраться в своей профессиональной силе не в одиночку, а с тем, кто видит такие ситуации со стороны, я веду канал в МАХ, где разбираю подобные темы. Без воды, без мотивации, с честным взглядом на то, как специалисты после 40 находят свои точки опоры. Присоединяйтесь.
Если материал понравился — поддержите канал лайком и подпиской. Это поможет нам развиваться.
P.S. В комментариях поддерживаем уважительный и конструктивный диалог. Мат, грубость и оскорбления в адрес автора или других читателей приводят к мгновенному бану. Давайте общаться по-взрослому.