Если вы нанимаете людей в B2B или tech, вы это уже видите.
Вакансии есть.
Отклики есть.
А нужных кандидатов — почти нет.
И если вам нужны сильные специалисты — они, скорее всего, даже не откроют вашу вакансию, потому что уже работают и выбирают предложения, а не ищут их.
Это не ощущение, а реальность рынка:
— дефицит кадров — одна из главных проблем бизнеса
— компании конкурируют за людей, а не наоборот
— значительная часть сильных специалистов не ищет работу активно
То есть классическая модель найма уже не основная.
В чём ломается классический найм
Сильные кандидаты не ищут работу в лоб.
Они выбирают, куда идти.
И модель:
вакансия → отклики → выбор
работает всё хуже.
Потому что сегодня важнее:
— команда
— задачи
— среда
— адекватность процессов
Почему соцсети не решают проблему
Часто следующий шаг — активные соцсети.
Но они не показывают реальную работу.
Там:
— аккуратный контент
— отредактированные тексты
— «правильная» картинка
Но нет главного:
— живых людей
— реального уровня команды
Что происходит со стороны кандидата
Особенно это видно на зумерах и миллениалах.
Им важно:
— понимать, с кем они будут работать
— видеть реальных людей
— чувствовать атмосферу
Поэтому они выбирают не вакансию, а людей и среду.
Что начинает работать вместо этого
Работает HR-бренд.
Но не в формате «мы классные»,
а через реальность.
И здесь появляется сильный инструмент — разговорный видеоконтент.
Почему именно разговорный формат
Потому что он максимально честный.
Вы не пишете текст и не редактируете себя.
Вы просто разговариваете.
И через это становится видно:
— уровень команды
— глубина задач
— подход к работе
Кейс Криптонита
Криптонит — tech-компания с R&D-задачами.
Задача:
— привлекать сильных специалистов
— усиливать HR-бренд
— показывать уровень команды
Что они сделали
Они не усиливали вакансии и не «дожимали» соцсети.
Они пошли через разговорный формат:
— подкасты
— интервью
— экспертные обсуждения
И говорили не про компанию, а про экспертизу.
Что это дало
Компания перестала быть «одной из».
Она стала восприниматься как:
— сильная команда
— среда для роста
— место с интересными задачами
Контент начал работать на найм:
— меньше случайных откликов
— выше качество кандидатов
— больше интереса со стороны сильных специалистов
И главное — люди приходят уже с пониманием, куда они идут.
Почему это работает
Когда кандидат вас регулярно смотрит и слушает — вы перестаёте быть «незнакомой компанией».
Вы становитесь понятными.
Появляется ощущение знакомства.
И в этот момент уходит главный барьер.
Вы больше не один из вариантов,
а тот, кому уже больше доверяют.
Как это реализуется на практике
Главный стоп — продакшен:
— где снимать
— кто будет делать монтаж
— как всё организовать
Кажется, что это сложный проект, но сегодня это решается проще.
Как это было у Криптонита
Они пришли не «снимать подкаст»,
а решать задачу найма.
И это было реализовано под ключ:
— формат
— съёмка
— запись
— монтаж
— нарезка контента
Без необходимости строить продакшен внутри компании.
Посмотреть снятое в GoFrame видео
Почему это важно для B2B
Бизнесу не нужно разбираться в видео.
Ему нужно:
— привлекать людей
— усиливать бренд
— получать результат
И когда это можно закрыть в одном месте,
это становится рабочим инструментом.
Как это делаем мы в GoFrame
Мы строили студию под задачи бизнеса.
Процесс выглядит просто:
вы приходите с задачей →
мы собираем формат →
записываем →
вы получаете готовый контент
С учётом целей и задач компании.
Главная мысль
Если вы хотите привлекать сильных специалистов,
одних вакансий и соцсетей уже недостаточно.
Нужно показывать:
— кто вы
— как вы работаете
— какие задачи решаете
Потому что кандидат выбирает не вакансию.