Эффект ореола - это когнитивное искажение, при котором одно положительное качество человека или явления «освещает» его целиком. Мы начинаем автоматически приписывать ему и другие достоинства, даже если их нет.
➡️На упаковке печенья надпись «органическое» и человек верит, что оно менее калорийно, хотя состав такой же, как у обычного печенья.
Человек замечает ярлык «скидка» и покупает больше, чем планировал, радуясь «экономии», которая оборачивается лишними тратами.
На вебинаре эксперт говорит красиво и уверенно. Мозг считывает: «уверенность = правда», потому что в древности уверенный сородич действительно часто был прав. Но уверенность не равна компетентности, а красивые термины могут быть бессмысленным набором слов.
❓Как это работает в мозге?
Медиальная префронтальная кора за миллисекунды даёт первичную оценку: «Это хорошо, это вызывает доверие».
Орбитофронтальная кора связывает оценку с эмоциями: «Раз хорошо, значит, будет приятно».
Островковая доля добавляет телесное ощущение правильности.
Вся эта быстрая автоматическая реакция происходит ДО того, как включается аналитическое мышление.
➡️Мозгу проще подтвердить уже принятое решение, чем перепроверять и тратить энергию. А в мире бесконечного выбора это ещё и экономия ресурсов.
👉Вот еще пример из жизни нашей ученицы.
Она рассказала, что купила курс по воспитанию у многодетной мамы, которая сама пережила трудности с детьми и «выбралась из хаоса». Проект был подан как «методика, проверенная на собственном опыте». Женщина поверила - ведь это же «свой человек», она знает, каково это.
Но в процессе обучения выяснилось, что методы, которые предлагала эксперт, делали детей не свободными и счастливыми, а удобными. Послушными, как «солдаты в казарме».
Личный опыт - это ценно, но он не заменяет системных знаний.
Ореол «многодетной мамы, которая справилась» оказался красивой обёрткой, за которой не было научной базы.
✅ Как обойти эффект ореола?
Единственное противоядие - осознанность и проверка фактами.
Когда вы чувствуете, что вот-вот поддадитесь соблазну, и ваш мозг нашёл «хорошее» оправдание (полезное, эко, выгодное, доброе), - остановитесь и задайте себе вопросы:
Сколько здесь реальных калорий (если это еда)?
Сколько это стоит на самом деле (если это покупка)?
Сколько времени я на это потрачу?
Какие есть достоверные подтверждения у этого специалиста о его компетентности/правдивости?
Например, в случае выбора курса по воспитанию:
Какое образование у эксперта?
На что он опирается в работе? На личные ощущения или на научные данные (нейробиологию, психологию развития, доказательные подходы)?
Есть ли статистика и практика работы с большим количеством семей? Личный опыт даже с десятью детьми - это одна семья. А эксперт, который провёл сотни консультаций и групп, видит закономерности.
Что говорят отзывы?
Личный опыт эксперта может быть хорошим дополнением, но не базой. Базой должны быть доказательная наука и профессиональная компетентность.
Например, мы опираемся на нейропсихологию, нейронауки, современную доказательную психотерапию и научный подход.
Вот здесь про систему и образование эксперта Ирины Коваль
https://irinakovalneyro.ru/
Вот здесь отзывы о курсах
https://vk.com/board166359192
Мы не используем эффект ореола, чтобы привлечь вас. Мы хотим, чтобы ваш выбор был осознанным. Потому что доверие, построенное на фактах, оправдывается. А доверие, построенное на «ореоле», часто приводит к разочарованию.