Вы не знаете, сколько должна стоить заявка
Вы запускаете рекламу. Получаете заявки. Радуетесь.
А потом считаете деньги и понимаете: «Что-то пошло не так». Потому что заявки есть, а прибыли нет.
Почему? Потому что вы не знаете, сколько должна стоить заявка в вашей нише. Вы не с чем сравнить. А значит, не можете понять, переплачиваете вы или нет.
Таблица стоимости заявки по нишам
Я собрала реальные цифры из своих проектов и открытых источников. Это средние значения для регионов-миллионников (Москва и СПБ будут выше на 30-50%).
⚠️ Важно: это средние значения. Если ваша заявка стоит дороже — вы переплачиваете. Если дешевле — проверьте качество: возможно, вы получаете «мусор».
Динамика: заявки дорожают с каждым месяцем
И это не шутки. По данным E-Promo Group, в 2025 году стоимость целевых действий (CPA) в России выросла в среднем на 16,2% по сравнению с 2024 годом. А в некоторых сегментах рост ещё выше:
- Недвижимость: рост CPA на 34,1%
- Фармацевтика: рост CPA более чем на 16%
- Онлайн-образование: рост стоимости лида на 25-30% за 2025 год
Прогноз на 2026 год — рост CPA ещё на 15-20%, в отдельных сегментах до 30%.
Вывод: если вы не работаете над снижением стоимости заявки, ваши расходы будут расти, а прибыль — падать.
Решение: 3 шага, чтобы узнать свою норму и снизить CPA
Шаг 1. Посчитайте свой реальный CPA
Формула простая:
CPA = Расходы на рекламу ÷ Количество целевых заявок
Пример: потратили 100 000 ₽, получили 50 заявок → CPA = 2 000 ₽.
Но это не вся правда. Вычтите из заявок мусор (боты, нецелевые, дубли). Если из 50 заявок 10 мусорных, реальный CPA = 100 000 ÷ 40 = 2 500 ₽.
Шаг 2. Сравните с таблицей выше
Если ваш CPA выше среднего по нише — вы переплачиваете.
Если ниже — отлично, но проверьте качество: конверсия этих заявок в продажи не должна быть ниже 20-30%.
Шаг 3. Снижайте CPA
Вот 3 рабочих способа:
- Отключите неэффективные каналы и ключевые слова — посмотрите отчёт «Поисковые запросы» в Директе, уберите мусор.
- Улучшите сайт и форму — выше конверсия → больше заявок при том же бюджете → ниже CPA.
- Настройте ретаргетинг — горячая аудитория дешевле и конвертируется лучше.
Чек-лист: что сделать прямо сейчас
- Посчитал свой CPA за последний месяц (честно, с вычетом мусора)
- Сравнил с таблицей — переплачиваю или нет
- Посмотрел отчёт «Поисковые запросы» в Директе, нашёл мусорные слова
- Запланировал A/B-тест формы или посадочной страницы
- Поставил KPI по снижению CPA на следующий месяц
А теперь напишите в комментариях
Сколько стоит заявка в вашей нише? И насколько эта цифра отличается от таблицы?
Драга Мария. Помогаю бизнесу снижать стоимость заявки и увеличивать прибыль.
P.S. Хотите, чтобы я посчитала ваш CPA и нашла точки роста?
Закажите экспресс-диагностику рекламного кабинета за 5 000 ₽. Я проанализирую ваши кампании, найду, куда утекает бюджет, и дам конкретный план по снижению CPA. Окупается с первого же месяца.
Напишите в комментариях «CPA» — я свяжусь.