Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Давид Мовсесян

Неочевидные проблемы рекламных склеек

Есть еще проблемы в склейках, про которые мы тут не разговаривали. Понятно, что если у вас склейка и в ней один локомотив, CTR в воронке продаж у карточек, которые привязаны к этому локомотиву, будет заоблачно высоким. Это уже сто раз обсуждали, поэтому акцентировать на этом не буду. Но отсюда вытекает и другая проблема. Раз переходы в эти карточки идут из склейки, то и их количество в разы меньше, чем у карточек, которые напрямую участвуют в рекламе. Получается, что соотношение корзин к переходам также искажается: корзины после перехода из склейки есть, но самих переходов кратно меньше, чем при обычном рекламировании. Отсюда и конверсия в корзину будет завышена — ровно так же, как и CTR. Та же самая история происходит и с конверсией в заказ, принцип здесь абсолютно тот же. Причем даже если вы пойдете в портрет покупателя и попытаетесь посмотреть «реальные» конверсии по товару, вы их там тоже не увидите. Они также будут искажены. Если ваш локомотив тянет трафик из поиска, то у ост

Неочевидные проблемы рекламных склеек

Есть еще проблемы в склейках, про которые мы тут не разговаривали. Понятно, что если у вас склейка и в ней один локомотив, CTR в воронке продаж у карточек, которые привязаны к этому локомотиву, будет заоблачно высоким. Это уже сто раз обсуждали, поэтому акцентировать на этом не буду.

Но отсюда вытекает и другая проблема.

Раз переходы в эти карточки идут из склейки, то и их количество в разы меньше, чем у карточек, которые напрямую участвуют в рекламе. Получается, что соотношение корзин к переходам также искажается: корзины после перехода из склейки есть, но самих переходов кратно меньше, чем при обычном рекламировании.

Отсюда и конверсия в корзину будет завышена — ровно так же, как и CTR. Та же самая история происходит и с конверсией в заказ, принцип здесь абсолютно тот же.

Причем даже если вы пойдете в портрет покупателя и попытаетесь посмотреть «реальные» конверсии по товару, вы их там тоже не увидите. Они также будут искажены.

Если ваш локомотив тянет трафик из поиска, то у остальных товаров в склейке все конверсии в портрете покупателя по зоне поиска будут искажены. И наоборот — если трафик идет из другого источника, перекос будет уже там.

Короче говоря, в зависимости от источника трафика локомотива, у всей склейки искажаются соответствующие зоны трафика в портрете покупателя.

Держите эту мысль в голове каждый раз, когда пытаетесь найти наиболее успешные товары из склейки, чтобы потом поставить их в рекламу.

Я в Max.