🔴 Как обычно строят бюджет продаж?
Собственник или финансист садятся и начинают считать:
- «Бюджет продаж: планируем рост 20% к прошлому году»
- «Бюджет маркетинга: закладываем 10% от выручки»
- «Дальше посчитаем себестоимость, аренду, ФОТ...»
Маркетинг и продажи считаются отдельными блоками ...а между ними пропасть. У вас также?! Не делайте так))
🔴 Другая типичная ситуация: маркетолог vs бухгалтер
- В компании есть маркетолог. Он отвечает за лиды. У него KPI — стоимость лида, количество лидов, охваты. У него свой бюджет.
- В компании есть финансист или бухгалтер. Он отвечает за затраты. Его задача — не дать потратить лишнего. Он смотрит на расходы на рекламу и думает: «много, надо сокращать».
И они не разговаривают друг с другом. Маркетолог не знает, какие из его лидов стали деньгами. Финансист не знает, что произойдёт с выручкой, если сократить бюджет на рекламу. А вы, как собственник, остаётесь между ними.
☝️ В реальности: сквозной связанный процесс «от лида до чистой прибыли»
Маркетинг тратит деньги → привлекает лиды → продажи (или администраторы) обрабатывают лиды → часть лидов становится сделками → сделки формируют выручку.
Пример такой системной связи:
Вы меняете что-то в рекламе. Например, таргетинг. Что происходит дальше?
- Меняется количество лидов (поток на входе)
- Меняется качество лидов (если таргетинг стал точнее — конверсия в сделку растёт)
- Меняется выручка (количество сделок × средний чек)
- Меняется маржинальная прибыль (выручка минус переменные затраты)
- Меняется чистая прибыль (минус постоянные затраты)
Одно действие в рекламном кабинете — и волна доходит до чистой прибыли. Но чтобы это увидеть, нужно, чтобы все показатели были связаны в одной модели.
Именно это я называю третьей из "7 опор прибыли" — способностью компании к транзакциям. Это не про «сделать красивые отчёты». Это про то, чтобы увидеть связку рекламной кампании, лида, сделки с финансовым результатом.
Что даёт эта связка собственнику и генеральному?
Когда вы строите сквозную модель «от лида до чистой прибыли», вы получаете возможность:
✅ Прогнозировать. Зная конверсию воронки и средний чек, вы можете сказать: «Если мы привлечём 100 лидов, то через 3 недели получим примерно 1,2 млн выручки».
✅ Принимать обоснованные решения. Вы не гадаете, отключать ли канал. Вы смотрите на его LTV:CAC и видите: он приносит прибыль или убыток.
✅ Согласовывать команду. У маркетолога появляется цель не «дешёвый лид», а «рентабельный клиент». У финансиста появляется понимание, что сокращение бюджета на рекламу не всегда экономия — иногда это потеря выручки.
🙋🏻♀️ Меня зовут Дарья Овчинникова. Более 20 лет я занимаюсь управленческим учётом и повышением эффективности компаний. Автор методики «7 опор прибыли».
Почему я, эксперт по операционной эффективности, пишу про CAC и LTV
Потому что CAC и LTV — это оцифровка третьей опоры прибыли.
- CAC (стоимость привлечения клиента) — это ответ на вопрос «сколько стоит один вход в воронку?»
- LTV (ценность клиента за всё время) — это ответ на вопрос «сколько выходит с выхода воронки?»
Соотношение CAC и LTV — это КПД вашей воронки.
Без этих цифр вы управляете маркетингом и продажами «на глаз». А «на глаз» в бизнесе — это всегда перерасход бюджета и недополученная прибыль.
Это не «маркетинг для чайников». Это инжиниринг сквозного процесса транзакций — от лида до живой копейки в кассе.
Как уже разобрали ранее, не всегда отсутствие выручки - вина маркетологов или отдела продаж. Иногда проблема глубже. Читайте кейс тут.
👉 Если вы хотите не просто прочитать, а проверить свой процесс транзакций — оставляйте заявку на диагностику. Я посмотрю, где у вас разрывы между маркетингом и продажами, и покажу, как их закрыть.
https://profitconstruct.ru/zayavkadiagnostika
👉 Подписывайтесь на Telegram-канал «Архитектура Прибыли» — там шаблоны и кейсы по оцифровке. https://t.me/profitconstruct