Сколько вы реально стоите на рынке. И почему ответ вас, скорее всего, удивит
Большинство людей не знают ответа на этот вопрос. Серьёзно — не знают. Есть ощущение. Есть цифра, которую хочется получать. Есть то, что платят сейчас. Но реальная рыночная стоимость — конкретно за твой опыт, в твоём городе, на твоей позиции, прямо сейчас — это отдельная история, которую большинство никогда не проверяли.
И именно поэтому одни годами получают меньше, чем могли бы. А другие заходят на переговоры с цифрой, от которой работодатель внутренне смеётся — и молчит.
Откуда берётся ваша цифра — и почему она часто неправильная
Большинство людей формируют представление о своей стоимости одним из трёх способов. Первый — «мне столько платят сейчас, значит, примерно столько я и стою». Второй — «коллега получает Х, значит, я должен получать не меньше». Третий — «я видел вакансию с такой зарплатой, значит, рынок такой».
Все три — плохие источники.
Текущая зарплата отражает не вашу ценность, а то, на что вы согласились когда-то. Коллега — это выборка из одного человека. Одна вакансия — не рынок, это объявление.
Рынок — это статистика. Диапазон реальных предложений по конкретной позиции, с конкретным опытом, в конкретном городе, прямо сейчас. И этот диапазон часто отличается от того, что человек думает — иногда на 20%, иногда на 50%.
Два варианта ошибки — оба дорого стоят
Первый — вы занижаете. Называете цифру ниже рынка потому что боитесь отпугнуть, или просто не знаете сколько можно. Работодатель соглашается быстро и охотно. Это не потому что вы молодец и быстро договорились. Это потому что он только что купил вас дешевле, чем готов был заплатить.
Каждый месяц эта разница — в вашем кармане или не в нём.
Второй — вы завышаете. Называете цифру выше рынка без очевидного обоснования. Работодатель вежливо кивает и идёт к следующему кандидату, который просит столько же, но обосновывает это конкретными результатами. Вы остаётесь с ощущением, что рынок недооценивает. Рынок просто не понял, почему именно вы.
Обе ошибки решаются одинаково — пониманием реальной картины.
Что мешает это проверить самому
Технически можно. Зайти на hh.ru, посмотреть вакансии, прикинуть диапазон. Но там три проблемы. Первая — работодатели часто не указывают зарплату. Вторая — указанная вилка и реальная вилка это не одно и то же. Третья — нужно смотреть не на все вакансии, а именно на те, которые соответствуют вашему уровню, опыту и профилю. А это уже аналитика, а не беглый просмотр.
Плюс есть нюанс, который вообще редко учитывают. Рынок меняется быстро. То, что было актуально полгода назад — уже может быть другим. Особенно сейчас, когда в одних нишах дефицит, в других — переизбыток, и граница между ними проходит не по отраслям, а по конкретным функциям.
Как я могу в этом помочь
Я делаю аналитику рынка труда под конкретного человека: уровень зарплат по вашей позиции в вашем городе, ключевые требования работодателей прямо сейчас и честный вывод — где вы относительно рынка и что имеет смысл скорректировать в резюме или стратегии поиска.
Это не общая статистика из интернета. Это индивидуальный разбор под вашу ситуацию. Один город, одна должность, готово за 1 рабочий день.
Если хотите — пришлите резюме, я посмотрю и скажу, на что можно рассчитывать реально.
Знать свою цену — это не про самооценку. Это про переговоры. И про деньги, которые вы либо получаете, либо нет. 💰