Многие думают: «Пока ищу покупателя, пусть живут арендаторы. Заодно показы проведут, а я сделаю скидку 20–30%».
Звучит разумно. Но на деле продавец теряет больше, чем зарабатывает.
Почему арендатор- не помощник
Когда жильцы узнают о продаже, их интересы расходятся с вашими. Им выгодно жить дольше с заниженной арендой. И начинается саботаж:
❌ Неудобное время для показов -только утром по будням. Покупатели просто не приходят.
❌ Рассказывают про недостатки -шумных соседей, холодные окна, плохую сантехнику. Даже если всё преувеличено, осадок остаётся.
❌ Беспорядок, чужие вещи, запахи - у покупателя возникает ощущение, что он в гостях, а не выбирает своё жильё.
Кто в плюсе? Только арендатор
Он живёт дёшево и столько, сколько захочет. А вы теряете:
💰 Скидка покупателю даже 2–3% -это сотни тысяч рублей.
📉 Потери от затягивания сделки могут достигать 10% стоимости квартиры.
📊 Доход от самой аренды - копейки, 3–4% годовых.
Правильная стратегия
Освободить квартиру → сделать чисто, убрать лишнее → продавать без жильцов.
Простой в деньгах обойдётся дешевле, чем вынужденный дисконт из-за грязной посуды и негатива от арендаторов.
👉 Подписывайтесь на канал -разбираю реальные кейсы продажи без потерь