Вы видели цены на бу автомобили которые в наличии продают в России ? Потом открываете обьявление Авто под Заказ . И видите: точно такой же автомобиль, но годом свежее, с пробегом в три раза меньше, а стоит — дешевле на 20 / 30 %.
Казалось бы, бери и заказывай. Но люди массово берут то, что стоит на стоянке или у перекупов, переплачивая в раза больше . И это не бабушки у подъезда. Это нормальные мужики, которые умеют считать деньги. Или не умеют? Давайте разбираться в нюансах.
«В наличии» — это авто, который можно пощупать сегодня а под Заказ ждать целый месяц и неужели за это нужно переплачивать кучу денег !
Когда ты покупаешь машину «в наличии» на вторичке, ты платишь не за автомобиль. Ты платишь за определённость. Ты сел, поехал, заехал на диагностику — отдал деньги и спишь спокойно,не обращаю внимание что переплатил очень много денег!
Под заказ. Даже если машина «свежее» и «дешевле» мы всегда чего то боимся!
Российский покупатель стал паникером . И у него есть на это причины.
Автодилеры и перекупы которые продают авто с пробегом прекрасно понимают расклад. Они знают, что заказная машина — время ! Поэтому они делают просто: держат цену «в наличии» на уровне чуть ниже страха.
И знаете что? Это работает. Потому что, когда человек видит две опции:
- Отдать 2,5 млн сейчас и поехать на машине завтра.
- Отдать 1,7 млн сейчас, поехать только через месяц .
Так почему всё-таки переплачивают?
Потому что рынок «вторички в наличии» сегодня — это не рынок автомобилей. Это рынок быстрой перепродажи и предсказуемости.
Парадокс в том, что рынок наказал тех, кто умеет считать по-умному и не хочет ждать месяц . И наградил тех, кто готов ждать месяц получив дешевли свежее автомобиль! Вот такой парадокс !
