❗️ Дмитрий - руководитель маркетинга в TargetAI.
Их продукт - голосовые ИИ-агенты для колл-центров. Вещь мощная, но специфичная. Клиенты - «Купер», DDX Fitness. Средний чек - миллион в месяц.
Проблема: нужные люди не гуглят этот запрос. Вообще. Контекстная реклама не работает, потому что спроса в привычном смысле нет.
Дмитрий решил создавать спрос сам. Запустил холодные рассылки.
Перебрали больше 20 сегментов. Проверили гипотезы. Самый вкусный сегмент - компании с клиентским сервисом: 21,4% ответов. Остальные сегменты давали 7-14%, тоже неплохо.
Результат за 10 месяцев:
🔹 18 000 писем в 6 000 компаний
🔹 30-65 встреч с ЛПР в месяц
🔹 треть всех лидов - с рассылок
Дмитрий не гадает, сработает или нет. Он видит в сервисе, какие сегменты отвечают, какие - нет. Корректирует оффер, уточняет базу. Это рутина, которая превратилась в предсказуемый канал продаж.
Вот так, собственно, это и работает. Без магии, зато с результатом.
Разобрали этот кейс подробно. Плюс ещё 28 похожих историй про аутрич 👇
