Когда запускаешь Директ, в кабинете волшебным образом появляются десятки цифр — клики, показы, CTR... Глаза разбегаются, но если ты не маркетолог, а предприниматель, то тебе нужно сфокусироваться на основном 👇
⚡️Метрики, по которым нужно отслеживать результат
1. Лиды (Конверсии) — это основная база
Сколько человек совершили полезное действие: оставили заявку, позвонили или написали в чат. Если кликов тысячи, а лидов ноль — значит, мы либо ведем не тех людей, либо сайт не для рекламы))
2. CPA (Цена за лид)
Сколько тебе стоил один потенциальный клиент.
Как считать 👉 потраченный бюджет делим на количество лидов.
Если лид стоит 500 рублей, а чистая прибыль с продажи — 300, то у нас проблемы... Нужно либо снижать цену лида, либо повышать чек 🙃
3. Качество лидов (Валидность)
Метрика, которой нет в кабинете Директа, но она самая важная!!
Сколько из тех, кто оставил заявку, реально целевые?
Если звонят только ради одного вопроса или это спамного прозвона — значит, реклама работает в минус и сливает бюджет 🤬
4. CR (Конверсия сайта)
Это процент людей, которые из просто посетителей стали клиентами. Если на сайт зашло 100 человек и только 1 оставил заявку — CR равен 1%.
🔻Часто проблема не в Директе, а в самом сайте, если CR низкий, то сколько денег в рекламу ни вливай — толку будет мало..
5. ДДР (Доля рекламных расходов) — метрика для тех, кто хочет отслеживать все!
Это процент от выручки, который ты отдал за рекламу👇
Формула: (Расходы на рекламу / Доход от нее) × 100%
Например, продал на 100 000 руб., потратил на Директ 20 000 руб. ДДР = 20%, если этот процент тебя устраивает — значит, бизнес растет и все супер, можно масштабировать 😁
📍Не залипайте на CTR (кликабельность) или количество показов, смотрите на деньги:
• Сколько потратили?
• Сколько заявок получили?
• Почем вышла одна заявка?
• Сколько из них реально купили?
Если эти цифры сходятся в плюс — поздравляю, ваша реклама работает! 🔥
А на какие цифры в отчетах первым делом смотрите вы?👇