По итогам первого квартала 2026 года на рынке жилой недвижимости «старой» Москвы на фоне заметного снижения спроса и сокращения объемов нового строительства в CORE.XP фиксируют рост средневзвешенной цены квадратного метра. По данным аналитиков компании, число сделок за первый квартал 2026 года сократилось на 38% год к году, а объем нового строительства — на 33%. При этом средняя стоимость кв. метра увеличилась на 20%, достигнув 827,7 тыс. рублей.
Эксперты пояснили, что такая динамика объясняется не только инфляцией издержек, но и структурными изменениями рынка — предложение смещается в сторону более дорогих сегментов. В первом квартале 2026 года на рынок вышло всего семь новых проектов, при этом среди них отсутствуют проекты массовых сегментов — комфорт- и бизнес-класса. Этот фактор усиливает «премиализацию» рынка и повышает порог входа для инвесторов.
Основной объем предложения на рынке формирует делюкс-класс.
В бизнес-классе наибольшие объемы реализуются в крупных проектах с сильной концепцией, развитой инфраструктурой и узнаваемыми девелоперами. Этот сегмент сохраняет инвестиционную привлекательность за счет широкой аудитории и потенциала дальнейшей капитализации.
В премиум-сегменте, напротив, ключевую роль играют высокая стадия строительной готовности, архитектурная выразительность и бренд проекта. Здесь спрос формируют более консервативные инвесторы и конечные покупатели, а потенциал роста стоимости во многом уже реализован.
На этом фоне ключевым фактором успешной реализации проекта для девелоперов становится точная настройка стратегии продаж под конкретные целевые аудитории. Один и тот же жилой комплекс должен одновременно учитывать интересы нескольких типов покупателей — спекулятивных инвесторов, ориентированных на вход на ранней стадии и старте продаж, рентных инвесторов, заинтересованных в стабильном доходе, и конечных жителей.
Для первых критична низкая стадия строительной готовности, гибкие финансовые инструменты и понятный сценарий выхода из проекта до ввода в эксплуатацию. Для инвесторов, ориентированных на аренду, важны более высокая готовность объекта, наличие отделки и прогнозируемая модель эксплуатации с учетом продуктового типа проекта, его инфраструктуры, а также возможность использования рассрочки при оплате. В то же время конечный пользователь оценивает проект через призму сценариев проживания, инфраструктуры и качества среды, также обращая внимание на стадию его готовности и наличие отделки.
Это требует от девелопера гибкости не только в маркетинговых коммуникациях, но и в самой продуктовой упаковке — фактически речь идет о последовательной адаптации предложения под разные этапы жизненного цикла проекта.