С 1 мая 2026 года сервис «Суточно.ру» повышает комиссию для арендодателей на тарифе «Стандарт» — она составит 17%. Администрация площадки уже уведомила партнёров об изменениях через официальную рассылку.
Другие тарифные схемы остаются без изменений:
• «СтандартПлюс» — 20%
• «СтандартМаксимум» — 25%
• «Бизнес» — 15%
• «БизнесПлюс» — 20%
• «БизнесМаксимум» — 25%
«Никогда такого не было — и вот опять»
Ситуация с «Суточно.ру» зеркалит недавние решения «Авито» и «Яндекс Путешествий», которые также повысили комиссии для партнёров. Во всех случаях агрегаторы объясняют рост сборов инвестициями в развитие сервисов, улучшением поддержки и внедрением новых технологий.
Однако для участников рынка такие шаги означают одно: снижение маржинальности. И риск — уход части игроков в серые схемы расчётов. А в перспективе — неизбежный рост цен для конечных потребителей.
Что в перспективе?
📌 Рост издержек для арендодателей: новые комиссии вынуждают пересматривать ценовую политику и искать альтернативные каналы продвижения.
📌 Риск ухода в серую зону: часть арендодателей может отказаться от официальных платформ в пользу прямых расчётов с гостями.
📌 Влияние на туристов: вероятное повышение стоимости проживания, особенно в популярных регионах.
📌 Сохранение доминирования платформ: несмотря на недовольство, «Суточно.ру» и другие OTA сохранят лидерство — из-за отсутствия сопоставимых альтернатив.
Как амортизировать последствия
Повышение комиссий крупнейшими онлайн-платформами — это устойчивый тренд. Он отражает стремление площадок инвестировать в развитие, но сопровождается серьёзными рисками для малого бизнеса и конечных потребителей.
Для отельеров и арендодателей важно учитывать эти изменения при формировании стратегии продаж и взаимодействии с агрегаторами.
Что делать?
Новость о росте комиссии «Суточно.ру» — это наглядное доказательство: зависимость от онлайн-каналов нужно уменьшать, а не наращивать.
Любой собственник, будь то владелец апартаментов или отель на 50+ номеров, должен чётко понимать: работа только на входящем трафике — это проблема, ошибка и огромные потери. Мы уже проходили это с «Букингом», который в своё время занимал 99% бронирований у многих отельеров. Тогда отели спасало только одно: развитие собственного сайта и отдела продаж.
Что мы видим сейчас? Площадка поднимает комиссию, и арендодатели оказываются перед фактом: либо платить, либо терять видимость. А что будет, когда комиссия вырастет ещё? Или изменятся правила ранжирования?
Выход один: перестать быть зависимым от внешних каналов и начать строить свою систему сбыта.
Что для этого нужно?
✅ Собственный сайт. Не визитка, а полноценный канал продаж с конкурентными тарифами, который может давать 15-20% выручки при грамотной настройке.
✅ Отдел продаж. Многие думают, что если у них есть объявление на «Суточно.ру» и менеджер на телефоне, то продажи работают. Но не нужно путать продажи и дистрибуцию.
Активные продажи — это когда вы не ждёте, пока гость найдёт вас через поисковик площадки, а сами управляете клиентской базой: работаете с сегментами, выходите на корпоративных клиентов.
Для посуточной аренды это может быть сотрудничество с компаниями, которым нужно временное жильё для сотрудников, или с event-агентствами.
Если сегодня не начать инвестировать в собственные каналы и в людей, которые умеют продавать, завтра вы останетесь один на один с решением маркетплейса, который решит, сколько вам зарабатывать.
Отельеры, которые вовремя сделали ставку на прямые продажи, сейчас гораздо спокойнее проходят через любые изменения комиссий OTA. Пора и сегменту посуточной аренды изучить этот опыт и становиться менее зависимыми от агрегаторов.
А вы уже получили уведомление от «Суточно.ру»? Как планируете реагировать на повышение комиссии? Делитесь в комментариях!