Рынку новостроек нужен новый костыль
В марте 2026 года доля рассрочки в сделках с московскими новостройками опустилась до 30–40%. Годом ранее показатель держался на уровне 50%, а в отдельных проектах достигал 60–70%, по данным CORE.XP.
Причин несколько. Застройщики ужесточают условия программ. ЦБ усиливает контроль за рисками. Главное — покупатели перестали верить в сценарий «возьму в рассрочку, потом переведу в выгодную ипотеку»: ставки не падают, банки отказывают.
Следствие — рост расторжений. В 2026 году доля разорванных договоров рассрочки выросла до 5–7% против 3–5% годом ранее.
Аналитический отдел премии URBAN о том, почему рассрочка себя изжила
После ипотечного шока 2024 года застройщикам понадобился альтернативный механизм, который позволил бы держать спрос на приемлемом уровне. И рассрочка стала естественным выходом в этой ситуации. Помимо прочего, она смягчала образовавшийся дефицит ликвидности, поскольку значительная часть от стоимости квартиры перечислялась сразу и непосредственно продавцу.
Но при этом никакие гарантии, связанные с расчетами через эскроу, на рассрочку не распространяются.
То есть на рынке образовалась обширная серая зона, которая фактически не контролировалась ни банками, ни регулятором. В нее оказались вовлечены десятки тысяч покупателей по всей стране. Каждая такая сделка потенциально заключала риски для потребителей из-за отсутствия какого-либо законодательного регулирования.
Разумеется, ЦБ взял курс на максимальное сужение этой зоны, как только наступили первые видимые послабления в кредитной политике. И указанный курс последовательно реализуется, что закономерно приводит к уменьшению доли продаж, совершаемых в рассрочку.
